4G用户能否转化为游戏玩家？

移动游戏行业存在的恶性竞争问题已经成为阻碍行业发展的不利因素。目前，市场仍处于培育用户阶段，违法广告、暗扣、乱收费等欺诈行为使用户失去了体验移动游戏的安全感。这个恶性竞争问题的集中爆发就是近日引起广泛关注的移动mm事件。该事件导致近期国内休闲手游的收入暴跌近3成。事件之后，近来三大运营商中纷纷采取了大调整。昨日，三大运营商联合发布了“智能电视游戏操控规范”，向来各自经营的三大运营商抱团合作，其实是游戏市场不断发展的综合结果，游戏行业的恶性竞争问题有望越来越向规范化轨道走去。最重要的是，三大运营商想在游戏领域找到属于自己的那块蛋糕。

一、三大运营商自我调整和抱团发展的原因

1)市场规范化和用户强烈投诉，迫使三大运营商调整自我

一是市场规范化方面。面对移动游戏行业无序竞争和自发发展状态，国家新闻出版广电总局不仅两年前就已经推出了净化手机网络环境的六项措施，15年还继续改进规范游戏出版市场和游戏出版管理服务，简化网络游戏申报材料和流程。在此基础上，更进一步简化、规范国产网络游戏申报材料和流程。最重要的是， “总理敦促提网速降网费”政策新走向出来之后，对于现在以流量营收弥补语音和短信短缺的运营商而言，无疑是一个提前的忠告。

二是遭受自2013年以来手游市场最严重计费问题事件影响。最近两周内，各省市相继暂停中移动MM的计费业务导致全行业休闲手游的日收入环比上月暴跌近3成。还波及到咪咕游戏(中国移动游戏基地)。中移动体制内，此前负责游戏接入的实体为中移动MM、以及目前更名为咪咕游戏的前中国移动游戏基地。

2)净利罕见集体下滑促使三大运营商合作

《每日经济新闻》财报显示，中国联通第一季度营收为602.5亿元，同比下降5.6%;净利润为31.6亿元，同比下降4.2%。中国移动一季度运营收入为1609亿元，同比增长3.9%;净利润为238.3亿元，同比下滑5.6%，是连续第七个季度下滑。其中，中电信受“营改增”制度拖累，业绩倒退，主要是由于期内成本控制效率不及对手，令中电信季绩表现落后。加上成本上涨拖累，纯利按年跌9%，中电信跌幅最大。

3)身陷增量不增收窘境，三大运营商寻求突破

三大运营商在流量数据方面增长幅度非常抢眼，但好景难长。核心问题是，数据收入的增长对下滑的语音和短信收入仅仅起到补充作用，难以抵消损失。未来，流量资费有可能继续大幅下降。在工信部2015年一季度工业通信业发展有关情况新闻发布会上，工信部通信发展司司长闻库对媒体表示，2014年跟 2011年相比，移动流量资费下降了60%，宽带的资费水平大概下降了30%，由于下降幅度跟社会期望、用户要求还有一定差距。未来，成本降低和充分竞争还将进一步推动。

二、三大运营商调整或新策略目的何在?

1)中移动方面，统一全网游戏业务唯一计费负责部门，加强发行、电视游戏领域，并由移动MM专职负责渠道分发。这样职权分明，手游市场领域定位明晰的策略，可以看出，中移动未来想要在渠道分发、电视游戏领域发力。

2)中电信方面，爱游戏play+发布会上推出“”安卓渠道一次性付费下载“商业模式，在15年这个市场多元化竞争浪潮中，看准了70%安卓用户中那些对ios正版游戏有体验需求的大部分玩家。

3)中移动、中电信、中联通方面，联合发布“智能电视游戏操控规范”，共同把握2015年电视游戏——新的手游市场增长点。而该规范则让三大运营商进驻电视游戏领域掌握了话语权，有望成为电视游戏领域内的重要准入门槛制定者。外媒称，电视游戏规模占全球游戏行业比重维持在30%以上，预计2017年将增长至243亿美元。智能机顶盒、智能电视产业也在迅速发展中，电视游戏已然成为新的竞技场。

浅显地说，三大运营商调整或推出新商业模式，最主要目的是，增强游戏业务竞争优势。这优势主要体现在三个方面，一是形成运营商自己的发行业务能力。比如咪咕游戏在数字内容领域丰富的版权资源，以及长期以来储备的一系列核心能力，如全渠道SDK、高效接入流程、优质用户数据、全渠道分发能力等。二是盘活运营商自身庞大的用户群体。正如咪咕游戏王刚所说的那样，虽然中移动有8亿移动用户，但并没有对真正的游戏用户提供好服务。三是全面发力电视游戏等创新业务。据报道，目前咪咕游戏已实现全网250万终端用户覆盖，预计2015年新增用户数将达300-500万。

综上，三大运营商的调整和新策略目的：新的市场增长点、找市场空白点、资源整合提升游戏领域竞争优势。

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三、三大运营商抱团合作的前景如何?

在游戏市场领域，三大运营商也面临着前有强敌后有追兵的境况，这也是短代支付存在暗扣等乱象走向正规化的主要驱动力之一。流量费用的下降，市场多元化发展，看起来仿佛对三大运营商极为不利。但4G的普及、电视游戏的发展或许会改变这一切。三大运营商对4G用户的自我运营，对电视游戏线下渠道的掌控有着极大的发展空间。

1)4G用户有望成为未来三大运营商可高度转化的游戏玩家群体。三大运营商旗下4G用户群大，且有望实现长远快速增长。随着4G网络的迅速普及和 4G用户的快速增长，休闲类轻度游戏很有市场发展潜力。目前，我国4G用户已达1.6亿户，根据从工业和信息化部宣称预计15年底有望超过2.5亿户。此外，宽带中国”战略在继续稳步推进中，4G基站已达96.2万个。其中，中移动，15年Q1，4G净增客户超5300万，总数达1.43亿户。中电信，15年首季净增967万户，4G终端用户数达到1675万户。

2)发展自己的家庭电视游戏，有望找到属于自己的游戏线下渠道。因为国家政策降低流量费用以及网络的普及，轻度的游戏，休闲游戏会得到长足的发展。从小米游戏15年Q1报告来看，单机游戏下载第一名被《开心消消乐》长期霸占，《地铁跑酷》以及爱游戏的《捕鱼达人3》位居第二第三。这主要得益于小米生态圈所积累的发烧粉以及硬件。三大运营商所积累的4G用户以及所有的移动电话用户，充分发挥的话，有望和小米生态圈一样，找到自己的分发渠道。联合推出电视游戏操控规范的三大运营商把握了电视游戏进入市场的引导者地位，加上自身也代理发行电视游戏，从而间接地也可以借助电视这些硬件找到线下渠道。

结语：

流量费下降，4G用户持续增加，电视游戏成为各路资本竞争新场地，三大运营商在净利下跌，在这样的情况下，三大运营商联合规范了电视游戏的操控标准，以期更好地掌控电视游戏市场。未来，三大运营商会很好地将4G用户转化为游戏玩家吗?