韩国中小CP寄希望于中国厂商

近日，超过50家中国游戏厂商赴韩参加Good Game Show大会，占到了海外厂商中的一半，大有组团扫货的架势。同时，面临生存困境的韩国中小CP也将希望寄于中国的金主们。不过，与端游时代不同，韩国手游的优势并不明显，本地化依旧是个难题。

中国厂商占半

5月29日，韩国游戏大会Good Game Show 2015在首尔举行。该大会由韩国京畿道文化振兴院主办，至今已举行了7届，但不像Gstar那样为国人熟知。主要原因是规模不如Gstar，另外，大会采取定向邀请方式。受邀单位大部分为扫货而来，对于韩国中小CP来说，则是一个对接海外市场的机会。

与往届相比，最大的不同之处是中国厂商数量激增。从展会现场来看，B2B场馆根据国别分为四个区域，韩国、日本、海外、中国，只有中国厂商独占一个展馆。

据京畿道内容产业课课长李允淑介绍，共有20多个国家358家企业参展，比上一届增加了约20%，韩国本土厂商占到了240余家，海外厂商约110家，其中中国厂商占比近半。如果算上台湾厂商，一半以上的海外厂商来自中国。

受邀参展的中国厂商包括360、百度、中国移动、中国联通、联想、OPPO、同步推、触控、昆仑、网易、畅游、4399、空中网、中青宝、Uzone、COG、嘉淼、Epic上海等。除了腾讯以外，几乎该来的都来了。在韩国，腾讯的地位也有点像在中国那样超然。

渠道、发行的大融合趋势

收产品是所有参展商的共同目的，从以上参展列表来看，手游产业链的大部分环节都在介入发行，尤其是先前不做发行，只是单纯的渠道如运营商和手机厂商。

本届展会中，三大运营商中，移动的咪咕和联通的小沃均前来寻找产品，电信虽然未参展，但从事发行业务更早。据记者了解，运营商偏爱的产品仍然以单机为主，代计费是他们共同的优势。在产品的选择上，运营商与手游厂商相同。

吸引他们的是，单机市场是手游红海中的蓝海。咪咕相关负责人透露，国内18万款单机中，约15万款属于三消类，严重同质化的背后意味着还存有蓝海市场有待拓展。

总体来看，手游厂商介入发行的数量并不多。联想已经开展了发行业务，此次参展的OPPO和步步高仍然以了解市场为主，并未真正开展发行业务。现阶段的手游行业，纯发行的日子并不好过，一方面投入与日俱增，另一方面，风险也越来越高。

另外，在人们印象中高高在上的引擎公司Epic，也开始收产品了。与cocos和Unity不同，Epic的虚幻引擎更多用于端游，国内的会使用虚幻引擎的技术人员也较少，因此以往更偏向于产品展示。据记者了解，Epic今年将推出两款手游，分别采用虚幻和Unity引擎，Epic不仅开始介入发行，对其他引擎的产品，态度更开放了。

韩国中小CP的生存困境与诱人的中国市场

与国内情况类似，韩国的中小CP也面临着生存困境。

据记者了解，2014年有近4000家韩国小CP消失了，2013年也相差无几。与中国依靠投资机构不同，韩国小CP可以较容易地从政府拿到投资，金额介于60~80万之间，这也让韩国中小CP无力支撑过久。在授权金上，韩国手游也出现了下滑现象，一款单机产品降到了5万美元以下。

作为全球第二大的手游市场，中国与韩国文化接近，就成为韩国中小CP眼中的救命稻草。然而，在中国参展商眼中，大部分的韩国手游除了价格便宜、画面精美以外，并无明显优势。尤其在手机网游方面，越来越多的中国手游在韩国站稳脚跟。

根据主办方的安排，每家国内参展商均会对接10家以上的韩国CP。既有厂商表示发现了个别有趣的产品，也有多家国内厂商反映没有收获。同时，一些国内厂商抱怨沟通成本太高，有些划不来。比如韩国小CP不理解为什么要接入繁多的SDK、更不用说配合本地化等工作。

韩国小CP由于无力支撑太长时间，往往希望中国发行商在产品早期介入，以便节省开发和后期配合的周期。虽然介入越早，授权金也更容易降低，然而中国发行商更偏向于成熟的产品。毕竟，产品拿过来还是送去评测，一个半成品没办法评测。

有鉴于此，介于中国与韩国小CP之间的中间商开始增多。据同步推VP霍燃透露，参展期间遇到了多家中间商。嘉淼CEO张礼静表示，为了节省沟通和本地化的成本，已经有中国厂商干脆采用直接购买源代码的方式。向韩国小CP解释中国市场即是张礼静的演讲主题，也成为“张礼静们”这些海外商务的一项日常任务。

值得一提的是，韩国手游普遍较中国手游更富有创意，遗憾的是，创意不等于现金，后者才是中国厂商关注的关键所在。