页游广告为何总是如此奇葩

有这么一个页游广告，只要你打开游戏或视频相关的，你几乎都能看到它：一个光头男人，一身酷炫的衣服，一把超级大的刀，一个游戏logo，再加上黄红色的主色调和闪闪发光的开始游戏四个字。你还在质疑这个广告为什么无处不在如此之烦的时候，已经有大票的玩家点击注册并玩起来了。

这就是37游戏通过代言人林子聪对页游《传奇霸业》做的广告推广，有人觉得神烦，但对目标受众来说却极具广告效果。37游戏市场部负责人认为，对于广告本身来说，能够让人记住并成功带来用户量的广告就是好广告，与非目标受众觉得它神烦相对，说神效也不为过。

《传奇霸业》广告

大量露出，吸引受众

“能看到广告的地方，就基本能看到37游戏的页游广告”，37游戏市场部负责人如是说。

很多人之所以觉得这类广告神烦，就在于它们的曝光度实在是大，然而不可否认的是，这种高露出对于尽可能全面的覆盖受众具有很好的效果。据37游戏市场部负责人介绍，37游戏的页游广告覆盖的范围很广，视频、小说、游戏等类型的都会作为投放对象。

37游戏市场部负责人指出，还有一点在于这些广告在投放时，会综合考虑广告素材本身、媒体的属性以及受众，根据媒体的属性来选择广告素材进行推广。

特定素材，筛选用户

大量的露出是第一步，这类广告能够吸引目标受众的决定性因素在于素材。

以《传奇霸业》的林子聪广告为例，据37游戏市场部负责人介绍，从目标受众的角度来说，首先是男性，其次看过林子聪作品的男性，最后是对林子聪在广告中所扮演的游戏角色很熟悉的男性。

林子聪代言《传奇霸业》

37游戏市场部负责人表示，选择林子聪代言以及广告素材的设定之所能够筛选用户在于年龄层的重合。传奇霸业作为一款传奇类游戏，玩家大部分为以前的传奇用户，现在年龄阶层在27-40。而林子聪作为2000年开始进入观众视角的演艺明星，粉丝年龄与传奇霸业游戏受众用户差不多，所以用林子聪来作为游戏代言人能够有效的筛选用户。

据37游戏市场部负责人透露，现在考核页游广告效果还是以转化率为主，带来用户才是广告最终追求的最直接的利益，点击是吸引用户的第一步，转化是把用户带进游戏的第二步，用户带来的后续是用户的价值。而林子聪这类的广告，由于广告与受众、游戏本身的贴合度高，数据都是比较好的。

形成现象，产生话题

以37游戏的《传奇霸业》广告为开始，很多页游也开始模仿这种广告形式，通过发型、动作，拷贝传奇霸业林子聪的形象，似乎成为了页游广告的主流。

对于目前这种集群模仿代言人广告的现象，37游戏市场部负责人是这么形容的：一条街上本来只有一家小吃店生意做得非常好，那么过不久这条街上就会出现很多同类型的小吃店。然而这种现象能持续多久，有多少家店能够最终存活下来，要看网民买不买账了。

网页游戏发展到现在也有十年左右的时间，据37游戏市场部负责人总结，页游广告经历的是一个从不分青红皂白拉用户到有针对性的选择用户的一个过程。大致可以分为四个阶段：第一个阶段游戏美女阶段，大部分类似“老婆不在家玩的游戏”，第二个节场景类，以各种唯美场景为主元素，中间一度有科幻类跟时下热点的广告也很活跃，第三阶段，以游戏CG，3D模型，游戏人物动态等风靡一时，第四阶段，也就是目前，居多为明星代言，真人短片这类特点。

林子聪代言的《传奇霸业》这类广告，从目标用户和非目标用户的角度看，完全是两种不同的评价，但是对于广告本身来说，或许真的如37游戏所说，已经能够构成页游广告的一个阶段。

在知乎上关于林子聪的这个广告有很多话题，其中有一个网友的回答似乎是一语中的：能被讨论到这种程度，显然它已经成功了。