B站的二次元发行策略

最近，一款由独立制作人研发的手游产品——《鲤》，以清新的画面风格和独特的原创音乐让人眼前一亮，其IOS版国内发行的合作方是弹幕 BILIBILI。BILIBILI作为国内知名的弹幕视频，早在去年就开始涉足手游发行业务，并且取得了很好的成绩，对于二次元视频该如何发行产品和发行什么样的产品等问题，BILIBILI游戏事业部经理高楠楠接受了媒体记者的采访。

BILIBILI的二次元发行策略 小品级产品受关注

二次元视频的发行策略 你不了解的那些庞大用户群

BILIBILI是国内非常有名的二次元弹幕视频，通过高楠楠的介绍，我们得知，目前全球二次元用户量非常庞大。

一亿海外范二次元人群

8000万中国范二次元人群

3000万中国二次元用户

国内深度二次元人群数量达到3000万人次，90后成为主力军。

另外，在二次元的用户中，还有很多细分人群，萌系、腐女、萝莉控、声优控、技术宅等等都是耳熟能详的，对于这个群体，不了解的人会对这个领域不屑一顾，了解的却为之疯狂，并且在这方面挥金如土。

第三，在二次元用户的领域中，从BILIBILI的调查数据来看，女性用户比例非常大，占到四成，为44%，这比其他渠道中的女性用户要多很多。年龄以18到24岁居多，占到人群总数的51%。

从上面提到的数据来看，B站的用户有着显著的特点，首先是年龄小，其次是女性用户多，那么什么样的游戏才能适合这类二次元用户呢?

B站产品三大类型 小品级游戏更适合二次元渠道

通过高楠楠的介绍，媒体了解到，目前游戏不仅仅是以男性为主，很多女性向的游戏也有着很好的成绩，例如女性换装游戏等等，除此之外还有一些比较独特的产品，B站称之为小品级游戏。

在产品风格上，B站按照性别类型分为三个：

男团：这类男性玩家除了喜欢主流的欧美精品游戏，也有很多二次元男性玩家喜欢后宫类游戏，以及多种创新的玩法;

女团：萌向产品，萌萌的并且可爱的游戏很受女性欢迎;乙女风格的产品，比较适合喜欢养成类、恋爱类、音乐类的女性用户;腐女类产品(只可意会);

创新产品：小品级产品，目前这类产品大多属于独立制作人或者独立制作团队，就是类似于《鲤》这种创新游戏;单机精品，发行与品牌联动。

作为二次元用户聚集地，想要抓住这些用户，一定要了解二次元用户的喜好，抓住他们的兴趣，发行适合二次元用户的产品，才能将这些用户存留下来。而作为二次元的用户，最关注的首先是美术，很多二次元玩家第一眼看到游戏某个人设就会决定是否玩下去，如果是大众角色形象，很可能就会说不。除此之外，一些有特点的画风也是可以的。

另外，创新性，当用户看多了市场上的类型产品后，对创新性的产品就会更加关注，例如清新风格的游戏，在题材、玩法上也是同样道理，二次元用户更容易接受新鲜事物，因为他们的思想更开放一些。

新兴二次元渠道的合作模式：研发、发行以及投资

高楠楠在介绍B站的合作模式时说：“B站的合作模式非常开放，可以通过各种形式进行合作。”

首先，联合发行，这种合作有几个部分，第一是基于品牌的营销，会针对二次元用户出很多主意给发行商;第二是市场曝光，在哔哩哔哩以外的很多二次元媒体进行产品曝光，点击量非常高;第三是游戏的优化，比如说游戏剧情翻译是否存在问题，除了玩法、UI的优化，会更注重游戏角色能否被二次元用户所接受。

第二，代理发行，一些不适合B站的产品，我们是不会代理的。B站始终是以用户喜好和游戏品质为考量，没有其他。

第三，合研，有很多游戏的玩法在国内没有出现，我们发现了这些游戏的亮点，会找一些合作公司共同来做。

第四，投资，我们会投资一些感兴趣的团队和独立开发者，只要他们研发的产品适合二次元用户，B站都会有兴趣接触。