IGAWorks韩国市场洞察：影响手游成功的5大因素

近两年中国手游大量出海韩国市场，从2014年末开始中国手游大作也接连不断地涌现。《刀塔传奇》、《太极熊猫》、《我叫MT2》和《全民奇迹》等手游在中国分别创下月收入超过100亿韩币的佳绩，因此在韩国市场的成绩备受瞩目。但实际上中国手游的表现参差不齐，通过分析我们可以看到影响手游成功的5大因素。

中国游戏韩国上线情况

因素1：IP的影响力

IP已成为手游竞争的战略要素，具有高辨识度的IP可以让你在堆积如山的手游产品中一眼就认出它，当看到这个产品就能够联想出它的意义和内涵，这就是强IP。强IP拥有强大的影响力，对于吸引流量和市场推广的效果显而易见。有IP的游戏可以引导用户下载，而影响力强的IP可以让用户不断地进入游戏和付费。近期我们看到的有Dota、WOW、MU等等，其中韩国用户最熟悉的就是MU，更重要的是它已拥有了一大批热情、忠实的用户。

因素2：通过韩国当地社交账号注册游戏

中国用户已经习惯于通过注册创建游戏账号，然而韩国用户的习惯却不同。随着韩国移动事业的发展，韩国用户偏爱于通过Kakao账号登录游戏，对于需要另外注册游戏账号的过程感到麻烦，这也会成为韩国用户流失的原因。使用Kakao账号能够快速方便地登录游戏，这也是韩国手游市场迅速壮大的原因之一。我们可以看到GooglePlay畅销榜靠前的游戏中接入了韩国当地社交平台登录的游戏占多数。不得不提的是与Naver合作的游戏不断增多且成绩突出，昆仑就在不久前宣布代理的新游《乱斗西游》将携手Naver进行全面的合作。

因素3：中韩版本的差异

游戏本地化版本和市场竞争力有极大关系。在中国游戏上线之前通常会反复经过多次的版本更新来调整游戏的平衡度和稳定性，之后才会正式上线。然而韩国版本仅仅是本地化工作就需要好几个月，由于上线时间紧迫需要立即上线。因此相当于是用较低的版本和其他游戏竞争，自然缺乏竞争力。

因素4：本地化的深度

虽然目前中国游戏的本地化质量有所提供，但仅停留在语言翻译和外形设计等表层。真正意义上的本地化是指将游戏内的平衡度调整到适合韩国用户的过程。即使一个游戏在上线初期通过营销宣传获取大量用户，如果本地化不到位，那么游戏进行到中期将有大量用户流失。

因素5：手游市场的品牌忠诚度

手游和网游的区别在于用户对品牌的忠诚度，《星际争霸》、《足球经理》、《FIFA online》等经典网游大作在全球长期拥有的大批忠实用户。可是在手游市场中，到目前尚未形成如网游般的忠实游戏迷。以刀塔类手游为例，14年《刀塔传奇》成为整个市场瞩目的焦点，再次掀起业内人士对卡牌游戏的热情。然而就在它进入韩国市场之前，已经有一款类似的游戏抢占先机，获得韩国 GooglePlay畅销榜第22名的成绩。

由于先来后到，韩国用户已经接触了类似的游戏，所以当“正版终于来袭”时，品牌效果并未发挥出预想的吸引力。因为对于韩国用户来说两款游戏相似点多。手游历史远不比网游，用户对手游品牌的忠诚度还需要很长的时间。

韩国市场不仅仅是韩国游戏的市场，作为全球GooglePlay畅销排名第三的国家，这里汇聚了全球高品质的游戏。虽然竞争激烈，但韩国市场仍是中国手游出海的第一选择。中韩文化相似之处较多，玩家喜爱三国、武侠题材、重度游戏等等。希望中国开发商们做好好深度的本地化和数据分析，在韩国市场获取更多的佳绩。