老牌H5游戏厂商曝与海底捞合作的坑爹之路

毫无疑问的，在资本泛滥的游戏圈中，圈内人更愿意看到外表光鲜亮丽的成功学，也正是一个个成功的业内神话让人放松了警惕。然而，老牌H5游戏厂商，磊友科技联合创始人赵霏撰写长文详细描述了自己的公司与海底捞之间一次(非常)不愉快的合作经历。

写在与海底捞“合作”之后

作者：磊友赵霏

HTML5游戏平台并高调宣布参展chinajoy之后，很多原先就了解磊友科技的朋友们都纷纷找我询问打听情况。在经历了从最初的惊讶愤怒到如今的克制冷静，我和我的团队已经开始逐渐成熟并增长了见识。尽管眼下互联网行业中种种大公司依靠自己的实力和优势抄袭各种小团队的产品创意并碾压他们的市场空间已经司空见惯。但遭遇来自以诚信著称的海底捞集团这样的传统餐饮行业巨头在转型做企业互联网过程中也会利用与创业公司借合作为名抄袭产品创意撕毁合同的欺骗这样的案例也许还是业内首例。经过一番考虑，我觉得自己还是该说点什么不能再沉默下去，给业内无数的同行的创业者们碰到同类的合作一点点借鉴!

不少人都知道磊友科技是业内较为资深的HTML5游戏创业团队，随着微信朋友圈H5应用和游戏的兴起，从2014年下半年开始全面转型 HTML5的游戏化营销。在短短的几个月时间内已经成功服务各行各业上百家企业定制各类的HTML5应用和游戏用于企业上线下不同的场景内进行营销。

去年10月前后，经微信团队内朋友的介绍，海底捞集团信息化部门开始联系我们寻求合作。认为这将会是一次非常好的跨界合作机会，我们满心欢喜的开始跟对接的海底捞CIO施琦进行交流。在沟通过程中，我们针对海底捞火锅门店的特点创造性地提出利用用户的等餐时间作为HTML5游戏营销的切入点来设计平台型产品。出于合作的诚意和对海底捞品牌的认可，在沟通中我们将自己的技术创意和想法几乎和盘托出。在几番讨论之后，合作的思路渐渐成型得到了双方一致的认同和肯定，签订合作协议之后，便形成了磊友进行平台设计和开发并提供HTML5游戏内容，海底捞负责在旗下门店进行推广运营的合作模式。

此后经过两个月的艰苦努力，磊友团队加班加点，终于按照协议顺利地将产品在2015年元旦节顺利上线。在三个月的试运营期间，这个在现场等座中利用二维码扫码进行HTML5竞技游戏打榜赢取代金券的活动吸引了近两成左右的用户参与，在封闭和半封闭空间的等座场景，HTML5游戏借助其免下载安装，上手快，体验佳等特点成为粉丝互动，品牌营销的首选。数周之后，在其部门的年会上施琦开始约我谈话，首次开始谈对磊友科技的控股性投资，但当我们把所有公司材料发给他们之后就杳无音讯了。

三个月的试用期之后，海底捞业务部门开始向我们索要各种数据资料，出于合作的诚信我们也都如实向对方提供，并开始新一批营销游戏内容的研发工作。四月底，在没有受到任何反馈并缺乏任何书面通知情况下，海底捞直接将我们平台下线换上了他们内部新成立的海海科技公司的产品。两个产品无论是界面，功能还是用户体验各方面都高度相似。在与对方进行沟通后得悉，这是海底捞餐饮集团转型互联网战略的关键业务，他们今后也将用HTML5技术给各类商家提供基于场景定制的游戏化营销服务，他们拥有口碑，品牌还有深厚的餐饮服务背景以及强大的粉丝群，肯定可以创造奇迹，他们有的是各类大小公司愿意与他们合作，而我们之前的创意，想法和所做出的付出，在他们眼中也是完全不值一提的。

以上叙述已经将事情的种种前因后果都已经说的很清楚，磊友虽然相比海底捞是一家微不足道的创业型小公司，我本人虽也人微言轻，只是个技术出身的创业者，多年以来，不喜争辩，逆来顺受。现在我用从事HTML5行业5年的信用和积累担保，这将会是我唯一一份对此事的澄清公告。此刻，我个人也想再说两句多余的话。

在如今的互联网大势中，众多传统行业的大企业也纷纷触电下海。大企业在面对市场和无线互联网的大潮做出的种种转型的努力确实是必须，我本人并不认为单单靠欺骗式合作剽窃他人创意就可以做好。而虽然遭受这些挫折，我和磊友团队也会继续坚持自己的努力，不忘初心，努力的跟所有商家进行合作，用我们全力研发的互动营销平台和技术去免费帮助更多传统企业和品牌加快转型，拥抱互联网+的大潮!