魔游游取消手游交易费

魔游游手游交易平台发展至今过去了5个年头，魔游游CEO张明对手游交易平台的处境以及发展趋势做出了自己的判断，在接受采访时表示，目前手游交易渗透率较低，魔游游以取消交易费的方式降低进入门槛，同时平台更加专注于服务方面。“希望能在手游市场的浪潮里，给玩家提供一些不可替代的服务”。

张明介绍，魔游游手游交易平台自2010年上线，主要业务有，第一，主营业务为C2C交易，同时兼顾B2C交易;第二，内容，包括魔视地带视频频道、新版客户端等。目前平台用户数750余万，安卓与iOS用户占比分为80%和20%。

张明称，通过近两年的积累，目前平台上共有一千余款游戏，但真正有量的其实只有几百款。同时交易较为分散，最好的游戏在市场上占有率不到5%。在6月份的数据中，平台月流水达到了7000万左右。交易量方面，安卓占70%，iOS占30%，塞班方面也有很少的交易量，但交易额度会较大。

关于交易渗透率，张明表示，在端游方面目前为20%左右，但手游交易平台的渗透率偏低，基本维持在2%-3%之间。一方面端游重度游戏居多，而手游轻度游戏相对较多。另一方面，现阶段手游跟端游玩家重构率不高，两者之间的游戏方式不一样。目前市场处于在其阶段，预计在今年年底，手游交易渗透率能达到4%到 5%之间，在未来有机会达到10%。

张明表示，手游玩家是大众玩家，将来会比端游的玩家量大，用户在手游体验好于端游的话也会吸引端游玩家进来。

定位游戏后市场 专注于服务

“手游交易平台核心价值在于给用户一个服务，这个服务又替代不了，会产生依赖性”。用户选择魔游游的原因在于想用更快捷的方法进入游戏，省去体验游戏首先进入时需要较多的环节。“我们擅长的还是做用户运营这些方面，用户有什么需求我们就帮用户去满足，我们更擅长的在满足用户需求服务这方面，而不是在内容产出。”

魔游游定位是游戏后市场，在游戏后端服务。张明表示，游戏后市场，要将服务要做得更深，服务覆盖面需要更广。魔游游在6月份推出带轻社交功能的的APP，目的是通过娱乐内容及基础服务快速满足用户需求，提高用户的黏性。

对于市场是否真正成熟时，张明比喻道，“满大街都是洗车的时候，就说明汽车这个市场成熟了，做服务的起来了，说明你前面的市场已经做得不错了。”

竞争体现出市场前途

5173被游久收购，蓝港投资淘手游，2014年11月魔游游手游交易平台完成A轮融资，融资额为一亿人民币。

张明表示，手游交易市场处在早期阶段，渗透率非常低，竞争并未到达惨烈的程度。但是有竞争对手的出现，说明大家知道这个市场将来是有前途的。

“从来没有在国内见过任何一个市场只有一家，从头到尾只有一家，美国可能只有一个Facebook，中国可能有十个Facebook，中国从来都是这样的，一旦有很多竞争对手出来的时候，就说明这个市场的机会来了”。

与市场中同类平台相比，张明表示魔游游的优势在于C2C方面，包括对游戏的理解。

降低门槛 拉取用户

魔游游自6月份开始，取消了此前8%的交易手续费改为免费，主要目的是从金字塔尖到金字塔底部的用户进行全面覆盖。

张明表示，主要是出于市场的考虑，目前市场增速很快魔游游希望先降低门槛，吸引更多用户进入到平台。“有些阶段需要拿用户的钱，而有时需要让更多的用户能够低门槛进入，你需要做补贴，甚至需要做免费的事情。当用户到一定规模之后，再考虑盈利的事情。”

魔游游目前的收入来源主要在B2C方面，通过首代充业务产生利润。“在首代充业务竞争激烈的情况下之所以能有利润，虽然卖更贵一些，但是用户有忠诚度。除此之外还有其他的赚钱方法。”

张明对目前手游市场的趋势表达了自己的看法，目前手游市场的趋势朝游戏重度化，精品化方向发展，从CP角度可以体现出来。去年有几万家CP，今年剩下的只有几千家CP。目前整个游戏市场目前是400亿，将来如何达到千亿级的市场?张明认为，唯一的出路就是提高ARPU值，游戏精品化。