好莱坞版权方不止看重赚钱

在欧美，Kabam是一家坚持IP战略，擅长围绕影视IP改编游戏的移动社交公司。与狮门影业、环球影业、迪士尼和华纳兄弟等好莱坞电影公司建立合作关系，拥有《霍比特人》、《魔戒》、《速度与6》等一线影视IP的游戏改编权。这家公司的美籍华裔联合创始人兼CEO周凯文(Kevin Chou)在接受媒体采访时透露：Kabam基于漫威IP改编的格斗手游《漫威格斗：冠军之争》在海外上架后，7个月收入突破1亿美元(约合 6.38亿元)。

Kabam CEO周凯文(Kevin Chou)

在今天的中国手游市场，影视IP作为细分领域之一，也逐渐被越来越多的公司所重视，周凯文在访谈中分享了Kabam如何选择IP、如何与授权方谈合作，以及围绕IP该如何创作游戏……也许可以为大家提供不少参考。

欧美版权方除了看重赚钱更看重IP的品牌扩散

Kabam的投资方包括好莱坞五大电影公司中的米高梅和华纳兄弟，在很多人看来，这是Kabam能争取到好莱坞电影IP游戏改编权的最大优势。但周凯文认为，谈判并建立深入合作机制的关键原因，却是Kabam可以通过游戏，帮版权合作伙伴赚到钱，且实现IP品牌的扩散效应。

周凯文表示，版权方对游戏改编的还原度相当重视，他向我们独家展示了一部漫威手游的制作视频：直白的表达出欧美公司在制作影视IP改编游戏时是如何精益求精。

周凯文谈到：“在开发《漫威格斗：冠军之争》前，西方市场已经有15款漫威主题的手游。但Kabam的漫威游戏可以说是目前为止最成功的一款，上架后下载量很快达到四千万，7个月内收入超过1亿美元。”而成功的要素归结为三点：首先，IP本身具备实力，在市场上有极高知名度。第二，游戏品质达到了3A级别。第三，游戏具备可重复的可玩度和趣味性，能够吸引用户长期体验。

在Kabam和版权方看来，好的影视IP确实可以在前期快速吸引粉丝用户，但想要提升ARPU值，还得依靠产品本身。周凯文透露：欧美的版权方除了关注游戏的还原程度，更关心是否可以赚到钱，以及自己IP品牌的影响力扩大。Kabam通常的做法是确保游戏在延续原著世界观的同时，也能不重复电影内的故事内容，可以给看过电影的玩家不一样的体验。Kabam将这种操作方式称作‘品牌诚信’。”周凯文解释道。“举例来说，Kabam及版权方都希望漫威粉丝在玩过游戏后更爱漫威品牌，或者了解到一些自己在电影中没有见到的英雄角色。“

与很多中国游戏公司签IP只签国内市场的做法不同的是，Kabam会尽量签下同一个IP在多个国家的代理发行权。覆盖主要的手游市场。周凯文坦称漫威并没有将IP独家授权给Kabam，但Kabam最看重的是合约中的分成模式、业务结构、合同期限，特别偏向与IP版权方签署时间较长的合同。

中国与欧美手游推广差异大渠道对接更复杂

Kabam在北京的办公室更多偏向研发和运营，虽然去年获得了来自阿里巴巴集团的1.2亿美元投资，但此前业务一直以欧美市场为主，尚未有面向中国市场推出游戏。

周凯文解释道：“之所以迟迟没有进入中国市场，是因为我们很多游戏主题难以找到共鸣。例如此前的《亚瑟王国》，在欧美市场很成功，但经过调研发现，中国玩家对亚瑟主题的兴趣普遍较低。”

《漫威格斗：冠军之争》是Kabam面向中国推出的第一款产品，周凯文透露：调研数据显示，漫威电影在中国票房高，中国观众非常喜欢漫威人物，玩家对漫威游戏的兴趣度也更高。为了适应中国玩家的喜爱和偏好，《漫威格斗：冠军之争》在进入中国后，除了进行大量的语言本地化、UI和设计调整，还会增加中国用户熟悉的VIP系统。玩家在游戏中除了收集英雄，还将收集包括美国队长的盾和雷神之锤在内的上千种道具。

Kabam将市场推广及渠道对接工作交付给了龙图游戏，按照流水进行分成。周凯文表示：在手游产品推广层面，中国与欧美市场差异巨大——国内手游在一线城市的大规模户外推广、地铁公交广告、落地活动和名人代言等方式，都与西方很不一样，且Kabam熟悉的Facebook、YouTube和 三大用户获取渠道在中国均无法使用，在西方市场，游戏公司通过苹果、谷歌、亚马逊、微软几个平台做推广就足够。但中国的平台和渠道太多了，大家的合作方式也会不同。为了弥补自身在中国推广手游的短板，Kabam选择了《刀塔传奇》发行商龙图游戏作为《漫威格斗：冠军之争》在国内市场的发行伙伴。Kabam 北京办公室负责运营工作，而龙图则负责推广及与渠道对接。

与中国手游市场遵从的影游同步上线不同的是，Kabam更偏向先于电影上线之前的两个月推出游戏，他们针对西方市场做了大量研究和调查，发现这是适合发行游戏的最好时间点。周凯文表示：漫威系列跟别的电影和游戏存在区别。《速度与》是一年上一部，漫威是电影电视一年上好几部。所以不会要求跟电影上线同步，而是采取另外一种方式，即在电影或电视的新剧情和新人物上线时，把新内容反映在游戏中，包括漫画里的一些内容和人物，也会通过内容同步更新的方式引入到游戏中。与此同时，在市场推广和平台推广方面，会根据新的内容做文章。

Kabam2014年面向欧美市场曾推出了16款新作，但从今年开始，公司调整策略，开始大幅放缓推新游戏的节奏，计划将资源集中投入到少量几款精品游戏中，未来每年只推2-4款产品。这个计划源自Kabam发现，随着硬件水平不断提升，玩家对移动游戏的审美变得越来越挑剔，只有精品游戏才能真正的得到吸引。而Kabam也越来越明确自己的定位——“做高端3A级游戏”，拥有高清画质，能够为用户提供影院级和交响乐式体验。