中投中财董事总经理姜祖望采访

2014年，手游出现高管离职创业游戏公司的热潮。可是进入了2015年，却出现了高管离职游戏圈的风潮。作为曾经的360手游事业部副总，姜祖望转身成为投资人，现在身为中财中投董事总经理的他，在业界洗牌与调整期，却选择专注投手游，并且提出：三年内将投出市值千亿级的游戏公司。他在对他的采访中，阐述了他的投资逻辑，以及他所看到手游业界的各种颠覆，他认为：未来中国手游的月流水最高将不止于30亿。

姜祖望

离开360后的姜祖望：上任中投中财董事总经理，继续投手游

成为中投中财的董事总经理，适应与喜欢这种改变吗?对于游戏陀螺的问题，姜祖望如此回答：“我认为投资是打工中算作比较最后与比较处于高度的一站。对于自己而言，‘打杂’能力已经非常高了，中国早期互联网的一些创始人都在投资，包括雷军等，而现在自己做投资是非常符合我能力的一件事，因为更具挑战性，也可以帮助创业家实现更大的目标。”

2015年以来，出现了高管离职游戏圈的风潮，作为曾经的360手游事业部副总，姜祖望虽然看上去似乎离开了手游，但在采访中他告诉游戏陀螺：其实目前他正在专注投资手游。

怎么看待现在的手游?——“随大流的说法，是行业的惯论，但如果对手游行业还是有深刻了解，你就会知道：手游收入从去年到今年的增长超过了 35%，虽然用户增长放缓，但也达到了约3.5亿，其中最有潜力的部分，付费人群只占了约10%，相比美国日本等国家，未来三年还处于高增长阶段。另外，手游是低投入高回报的产业，相对于上市公司来说，手游依然是优质的资产，只要买方市场在，手游还是具有很大的机会点。”

“做投资就是和自己的心理作斗争，就是要有自己独立的思考，不要跟风别人的言论，要战胜自己的恐惧心理。在市场信心不足的情况下，大量去做投资。好的投资是逆向操作的，不应该被市场的一些大方向言论所干扰。股市不好的时候，反而是做早期投资的好节点。”

手游将有更多颠覆：未来月流水将不止30亿，现在已有单款超9亿

姜祖望认为：现在的从业者要把中国游戏天花板拔高，需要更关注海外市场，一款好的游戏应该是全球发行的，中国的目前创意游戏太少，美术远远谈不上是精品，现有霸榜的产品一定会被颠覆掉，一呆就几年的情况会改变过来，“会被真正勇敢、真正快速发展的公司所颠覆掉。”

1、产品与榜单的颠覆

“中国游戏的美术、核心玩法境界在这两年几乎没有被突破过。从一个更高高度上来看，未来的美术、音乐、制作等研发水平，还会有更强大的产品出现。”

对于目前的大厂大IP霸榜的现象，姜祖望认为一样将被颠覆：“抓住细分领域，继续把产品做得更好还是有机会，比如《花千骨》就是个例子。另外，现在的研发团队二三十个人做七八个月，这种工作模式肯定会升级。”

2、月流水的颠覆

对于雷军之前提出的中国手游月流后以后将可达30亿以上规模的观点，业内不少人士都提出了质疑，但姜祖望却认为：“未来最高的月流水将不止于30亿”，他甚至指出，现在已经有出现9亿月流水的游戏了，并且只是单款游戏在国内的数据，而且如果这款游戏能发力电视游戏、多端联动等，还将有更大突破。”

他认为在未来，一款游戏，如果把计算范围放大到全球发行，以及端、页、手等多端来计算的话，30亿还远远不止，甚至一个月100亿才是合适的。

3、渠道的颠覆

姜祖望指出：如果仍然以唯收入论为上，渠道会有一定的局限性，渠道如果仍然以百年不变的方式来发这些游戏的话，玩家会通过其他的方式来去搜寻新游戏，比如广告、游戏媒体等，渠道如果不进取，未来也会走进一个封闭的状态。

他认为目前的渠道竞争已经符合成熟市场的这样一个态势了，未来将会在360、腾讯、小米展开。至于为什么会认为会在这三家展开?他的回答是：“看市场占有率的前三大。”

4、业界氛围与价值观的颠覆

业界这几年论调没什么新东西，都是在把两三年前的观点反复“炒冷饭”：“IP的观点都被说烂了，现在几乎开会都讲IP，我听到都想吐了。”

5、领航人的颠覆

“虽然行业的发展不会归结到一个人，但手游行业其实就是被核心的一些重要人物所影响，包括几家大的发行、渠道。”姜祖望认为：几大渠道的一线管理者全部换一批，这对整个行业发展会带来新的气象。这一群新的管理者的上任会对整个行业的向前推动有很大的作用，“360会有新的领导人上来，端手游全面负责，新的架构新的气象，我认为这是一个非常大的机会点。”

6、利益分配的颠覆

姜祖认认为：为什么会有那么多高层离职创业，这说明游戏公司的现有分配方案其实是不合理的。自己也一直在思考：公司与钱、钱与CEO、CEO与团队及投资人之间的各种关系，其实是非常微妙的，一个好的稳定的架构是非常重要的。

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目标：三年内投出市值千亿级的游戏公司

作为投资人，你的的竞争力在哪里?——“首先，我在游渠道工作超过三年，认识98%以上的老板，也在看着整个手游的发展，经验可以看得到。其次，自己参与过很多游戏的发行工作，至少我投的企业不会在这个环节上犯错，他们来问我的话，至少不会偏离出常规的操作方式。再次，我在行业认识的人比较多，资源比较丰富。大家愿意把项目拿给我看，每个月可以收到一到两百份项目书。另外，从个人上来说，我20岁就开始创业，在大公司做过，更能平衡投资人与创始人之间的理念与角度问题。”

“从基金回报的角度来说，我们有两个方向：第一，投的公司，不允许失败，目前情况非常好，都往我们想要的方向发展。第二，希望能为行业带来有突破性的公司，特别是在创意方面，包括独立游戏。”据姜祖望介绍，中投中财目前专注投资游戏领域，从2月份对外合作，现在为止投了20多家企业了，基本上都是游戏相关的企业。

“我们一年可以投出去20个亿，从种子轮到要上市A股的公司，我们都会有所参与”，同时他指出，最想投的是中大型的公司，“大型公司的并购金额，可能需要10亿美金。但我们已经在作这样的准备。”

对于王思聪等名人持续投资布局游戏的现象，姜祖望自信地认为：“我不是下一个明星投资人，我现在就是明星投资人。我认为在手游投资上来说，应该没有其他公司可以超越过我们这个基金。”他还进一步透露未来的目标：“未来中国将会有超过一千亿级市值的游戏公司，我们希望也能够参与在内。”

市值千亿游戏公司的投资逻辑

姜祖望透露：中财中投投的公司有A轮、B轮和IPO阶段新三板公司，也看海外项目，希望在海外投比较大的公司，帮助它进入中国市场和在中国上市。

对于自己的投资逻辑，他说对自己有两点要求：

第一，自己投的企业一定不能倒闭，可以与CEO一起扛两到三年，但CEO需要很清楚地知道，你每一个月的成长在哪里。

第二，参与一到两家千亿级市值的公司的投资，这是种长跑，向这个目标去努力，需要三到五年的时间。

“一家千亿级市值的公司，需要达到10亿月流水，以这个目标来命题的话，一定是超大型的游戏研发公司。现在我也在看自己能不能投出这样的一家公司。”姜祖望描述了预想的一种模式：“说不定是在我投的公司中，我会让它不断地重组、合并，合力做一件更宏伟的事，这需要各个公司的CEO有更长远的方向。”

1、投什么样的CP：细分领域的TOP2以内

“从游戏研发上说，分为RPG/MMO/卡牌/SLG，我们更希望投整个细分领域。我们希望要么第一第二位，要么有机会冲击第一第二位，我们希望我们投资的企业在细分领域里面做到第一。从技术支持公司来看，包括美术公司、引擎技术、硬件公司也是在我所看的范围。”

“如何评估公司?——不同阶段不同。早期我们看重游戏核心玩法，商业成熟度、美术程度和团队领导的评估比较大。中后期主要看估值和盈利。但这个是看具体公司，并没有特别确定的标准。”

2、投什么样的发行：大投资+小成本创新

对于今年行业普遍吐槽发行不赚钱，姜祖望表示还是继续投发行：“首先，大投资，用现金垄断产品，这是肯定会做的。而另外，我们还会关注具创新精神的发行公司。”

他认为：中国把发行的模式做死掉了，做的都是一模一样的模式，“我看了美国、欧洲、韩国的发行公司，很多小发行公司有很多亮点，未来渠道越来越透明，大部分的工作会在发行上，海外我看到很多手游广告占据满地铁、电视、选秀节目、分众传媒等，但在中国很少，并且转化不好——中国的发行才刚刚开始，怎么玩巧怎么玩大，未来的发行有小成本去搏大发行这样的一个概念，这代表着这里有很大的机会点在。”

3、投什么样的第三方公司：有并购价值

对于手游的第三方应用与服务公司，姜祖望说，除非有并购价值，小公司基本不看，因为天花板很低。“主旨目标还是建立千亿级公司，如果一家公司不够，那就投几家，投的公司之间发生并购、整合也是有可能发生的事。”

六个方向论中国手游的天花板

“我很想对整个行业表达、探讨的一个事情：中国手游的天花板在哪里?”对于怎么把天花板抬高，姜祖望提出了六点看法。

1、海外是中国游戏一定要做的事：未来单款游戏一定要做全球性的发行，中国游戏要走在全球的前列，我们不要被地域所限制，被地域所限制的公司长不大，像我看到欧美小地方、韩国一些小的公司做得真心不错，但没有全球化，一个好的游戏被浪费了。

2、好游戏的二代三代持续版本推出能力：目前来说，中国游戏做得比较弱。

3、游戏的延伸：这是未来游戏的主流方向，比如IP化，动漫化，以前这是端游的玩法，现在已经成为一个主流方向。

4、核心创新玩法还是会成为主流市场：“现在大家都在争夺10%付费用户，用不同的游戏换个皮去洗量，实际上市场的创新度并不高，在这样的情况下，许多人都在期待一个爆款会吃光整个市场。我一直在看这个突破到底是谁，虽然不知道是谁，但一定会有这样的公司出现。”

5、免费游戏市场：姜祖望指出，90%的用户是不玩手游的，或者只玩两到三个游戏，这些用户也是有价值的，只是看怎么去做。单机游戏被打得七零八落，这其实也是机会点：未来单机游戏怎么爆发。这个节点也是需要行业一起来看。

6、效率问题：中国手游还没实现真正的国际化，但工资水平已经高于日本、韩国、欧美，商务都可以拿三到五万，这是泡沫带来的，接下来应该想如何提高利润率，把核心资源用在对未来有用的方向上。怎么做出中国手游产业的利润率，以及怎么利用好。这几个点也是需要行业一起来探讨。希望中国的游戏人共勉、共同努力。