游戏公司一周花费2000万美元做广告

在9月的第一个星期，DraftKings和FanDuel各自砸出超过1000万美元的电视广告。据《华尔街日报》报道，在过去的一周，DraftKings的广告在大屏幕上出现了5800次，单单这个广告营销费用已经达到2000万美元。

在此之前，从今年的8月1日开始，FanDuel已经在广告营销上花掉2000万美元，相比之下，市值同样超过10亿美元的DraftKings，已经不可思议地砸了8100万在广告上。

这看起来多少有点疯狂，但DraftKings CEO杰森·罗宾斯(Jason Robins)显然不这么认为：“我们不会一整年都这么做，只不过你找到了一个钓鱼的地方，正好有鱼游过来。”

花如此大的代价，结果也没有让罗宾斯失望，在NFL赛季开始前的一周，DraftKings的用户数从300万增长到了450万，效果可谓立竿见影。

那么，DraftKings和FanDuel相比于其它游戏有哪些优势?

首先，虚拟体育比赛游戏越来越受到玩家喜爱，相比于其它一些范特西游戏，DraftKings和FanDuel的核心亮点在于“每日范特西”，玩家并不需要创建一支球队来玩一个赛季，每天都可以自由挑选球员，每天得到比赛结果。

比如在NBA项目里，你可以今天选库里，明天换成詹姆斯、科比等;在足球上，玩家甚至可以把梅西和C罗放在一个队里。输赢标准是所选球员在实战中的数据对比，而不是球队成绩。因此，对于玩家们来说，他们喜欢这样的体验。

其次，玩家通过付费参加游戏，根据胜负获得一定奖金，DraftKings每次提供的奖金已经超过100万美元，这看上去有点类似于体育博彩(范特西游戏被定义成一种“技巧游戏”，在美国45个州是合法的，规避了法律上的风险)，这种带有“赌博”性质的竞技游戏当然会吸引相当一群用户。

根据市场研究公司Eilers Research报告显示，70%的玩家在其中是输的状态，但是其中超过一半的玩家表示，非常热爱这项游戏，就算输了也会继续玩，这说明用户的粘性非常好。

为什么两家体育游戏公司会如此“高调”地营销?

第一，这部分玩家通常会经常关注比赛直播、体育新闻等，尤其像NFL这样全美最受欢迎的体育运动比赛，借势营销，对于品牌曝光度来说是最好时机。

第二，范特西游戏是目前最火的体育游戏之一，根据商业内幕网报道，仅在美国和加拿大，用户基础就达到了将近5600万。而据彭博社报道，单单范特西橄榄球的市场价值达就到了110亿美元，而DraftKings和FanDuel目前的融资总额刚到3亿美元，估值刚超过10亿美元，未来的商业空间还非常巨大。

第三，DraftKings在2013年的游戏报名费收入仅4500万美元，但在2014年就达到了3.04亿美元，增长率达到580%。除了报名费，他们在多数项目里只有付费才能选到大牌球星，增长快速，商业化变现方式多，这也被资本市场看好。

第四，作为老牌范特西游戏公司，FanDuel从2009年开始转型，经过6年高速发展，在2004年底成为了NBA战略合作伙伴，今年又获得了 2.7亿美元融资，背后投资方包括康卡斯特风险投资(Comcast Ventures)和国家广播公司体育风险投资(NBC Sports Ventures)、时代华纳(Time Warner)等。而创建仅4年的DraftKings，今年4月初和迪士尼旗下的ESPN签署了约2.5亿美元的战略合作协议，7月底又获得了包括福克斯体育和美国三个体育联盟(MLB、NHL、MLS)投资的3亿美元。

综上所述，对于“每日范特西”游戏这块“蛋糕”，DraftKings和FanDuel显然不想错过，而作为竞争对手，虽然目前市场份额 FanDuel暂时领先，但是在资本市场上动作不断、也有巨头撑腰的DraftKings，已经具备了在正面战场上和FanDuel交锋的实力，而 DraftKings此次爆炸式的营销，无疑就是为了聚拢用户，增加品牌曝光度，来叫板FanDuel。

不管怎么样，如此高调的广告营销都已经让各自更火了一把。