小米VS华为:国产手机老大的手游之争

近日，《功夫熊猫》主角阿宝亮相荣耀畅玩5X千元机发布会，并成为荣耀CXO(首席测评官)，《功夫熊猫》出品方东方梦工厂和手游改编方网易游戏均出席了这次活动，联手推动《功夫熊猫3》电影和《功夫熊猫》官方手游。

软硬件厂商的合作已非首次，小米已涉足手游发行，推出《列王的纷争(COK)》，这一次，华为是否要在手游领域与小米短兵相接呢?

国产手机之战

此前手机行业国产四巨头“中华酷联”突然被小米饥饿营销冲击，这让巨头们不得不转型互联网思维。

《孙子兵法》中带兵打仗讲究“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”，在战略范畴上，“伐谋”和“伐交”属于不战，而“伐兵”和“攻城”则属于慎战，但战争终究少不了短兵相接，所以，手机行业的总体形势是自下而上的战略步骤。

国产手机行业混战之时，基本上都是采用下策“攻城”。小米推出的千元手机、商城、社区及饥饿营销法引起手机变革潮流，直接导致其四面受敌，千家手机厂商围城之势，这一阶段称之为攻小米之城，当然，这其中也包括“中华酷联”。但要注意的是，虽然大家都竖起大旗围攻小米，但这时候各家都是“一人一把号，各吹各的调”，谁也不理谁，大多数时候还互相攻击，所以说，这样仍然压制不住小米疯狂成长的势头，反而给了小米快速造城屯粮的机会。

“兵无常势，水无常形”，转眼之间，行业逐渐开始呈现百花齐放的状态，一夜之间数以千计的手机厂商拔地而起，小米的饥饿营销优势渐弱，继而出现了手机行业的“百团大战”，巨头们动用一部分力量生产互联网品牌，包括荣耀、Nibiru等，另一方面以原生品牌及传统模式来抗衡小米，同时开始布局移动互联网和应用生态，包括音乐、影视、应用商店等，这就是所谓的伐兵阶段。

当然，小米也在不断出招，各领域投资、各种花样营销、不同档次价格战进行突围，在巩固城池的基础上，小米也需要国际化，要在海外战场上和国外的手机厂商一决胜负，这个时候，抱团的声音出现，但动作不大，主要由于抱团的形式有限，所以在手机层面对抗实质作用不大，主要表现在华为、OPPO、金立等在渠道方面的“硬核联盟”，在一定程度上来制约联盟外手机厂商移动分发的发展，另一方面拓展自身渠道力量，与一线渠道商进行激战，保障自身生态的完善，而中小手机厂商开始出现危机，出现倒闭潮，伐交之策难以实现。

IDC的数据显示，华为2015年第三季度在全球智能手机市场的出货量同比增长60.9%，达到2650万部，约占全球市场7.5%的份额，小米今年第三季度在全球智能手机市场的出货量同比增长5.6%，达到1830万部，约占全球市场5.2%的份额。

当然，以上IDC的数据为全球智能手机市场，还有一种说法是，华为在海外市场销量巨大，而小米在国内市场销量仍占据第一的宝座。无论数据如何，国产手机“扛把子”在华为与小米之间已是不争之实。

在行业格局逐渐稳定的基础上，又有巨头开始加入战场，包括格力、乐视、360(奇酷)等企业，分别在硬件制造和互联网及软件营销上有着实力，格力的一套体系和乐视一套生态都有一定的影响力，能在多个维度都能够向对手发起攻势，在此不多做分析，总而言之，如何进行各领域、多维度的合理发力将是决定胜负乃至生存的关键。

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渠道及手游

在渠道方面，手机厂商们做得怎么样呢?根据今年6月8日易观数据，硬核联盟中国移动游戏渠道玩家覆盖率占比达到19.8%，排名第四，与360手机助手相差0.2%，小米占比为9.8%。

可以说，手机厂商对第三方渠道步步紧逼，其中，硬核联盟与小米在移动分发层面的的蚕食速度不相上下，大有“欧盟”与“美帝”的对抗态势。可以说，渠道方面的统一口径，让硬核联盟的底气十足，对小米来说不是一件好事，甚至是一种巨大的威胁。

很快，小米互娱出现了，涉及游戏发行领域，雷军此前就曾对游戏领域紧盯不放，使用金山云的手游《全民奇迹》就是例子，而今年小米互娱高调推出海外表现优异的《列王的纷争》，成功拿下手游发行的第一座城池，引入尚进作为小米互娱总经理也迅速占领市场的重要一步。

今年还有个现象，就是行业洗牌，中小手机厂商和中小手游团队均面临着严重的生存危机，大面积死亡，比较浓烈的资本寒冬氛围也在一定程度上影响着行业的发展，但另一方面，反而像小米这样的公司，在领域布局和生态的多元联动上具有优势。

小米的敌人早已不止于手机领域，几乎涉及整个互联网，相较之下，华为表现的更为专注，在移动终端领域保持着绝对优势，“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也”，多领域有生态优势，同时也面临着被逐一击破的风险。

2014年，华为曾与完美世界签订战略合作协议，宣布携手布局下一代互联网娱乐全球市场，双方将基于完美世界在游戏开发、运营和渠道上的经验，以及华为终端在家庭终端产品技术与云平台，在互联网娱乐领域建立紧密的战略合作关系，实现优势互补。

华为与完美的合作可以看做是华为在主机游戏领域的一次试水，而此次荣耀畅玩5X联手东方梦工厂和网易游戏，共同展开《功夫熊猫3》的电影和手游的内容合作，是荣耀在泛娱乐影视跨界的一次合作，也是华为在手游领域的一次尝试。

《功夫熊猫》官方手游作为一款强IP、重度ARPG类游戏，不仅是网易游戏今年重磅产品，也是东方梦工厂在国内手游领域开展合作的一步棋，荣耀作为华为最具互联网基因的品牌，首次在泛娱乐领域的动作就是世界级IP《功夫熊猫》，其野心已彰显。

具体华为如何进行手游领域的布局尚未可知，但《功夫熊猫》已经放出了一个信号。整个发展态势已经逐渐演变成：手机厂商手握渠道，渠道商进军手游发行，发行商并购或投资研发，研发门槛提高，成为手游发行商旗下工作室。

手机厂商进军发行需要手游厂商的支持，而手游厂商也需要借助手机厂商渠道的优势，东方梦工厂想要打开更大的市场，需要网易、华为这样的强力伙伴，网易想要在手游领域与腾讯全面竞争，依靠自研能力还有限，也少不了强力的伙伴在渠道、IP等方面拓展自身优势，上下游的强强联合将成为一种不可忽视的力量。

这种现象恰恰说明了，在移动互联网时代，没有永久的霸主与绝对的垄断。

虽然兵法有云“能因敌变化而取胜者，谓之神”，但在行业格局变化中，没有真正意义上的最终胜利，在方法、战略、形式、变通和权衡上下功夫，在生态链的每个环节做适度的攻防和变通，才能在大势和时代潮流中保持不被淘汰。