雍秦游戏CEO成欢：通过Excon引入海外精品

2016年3月16日，雍秦游戏喜获TFC“2015年度最佳游戏产业第三方技术服务商奖”;3月17日，整合了游戏引入服务的Excon平台(www.gamexcon.com)于TFC峰会上正式对外发布。该平台是雍秦游戏代理服务体系的具象化表现，将海外游戏代理业务和支持服务标化并成体系的整合了起来，为CP和发行提供了前所未有的支持和保障。会后，我们特邀到雍秦游戏CEO成欢，进行了专访。他也和我们分享了许多关于Excon的故事。他说：“Excon平台承载着他的理想，平台的推出只是第一步，之后会一步一步去实现当初的愿景。”

如下是本次自由式访谈的摘录：

记者：我听说之前你们公司主要是从事游戏的研发和引入的，那么是什么样的契机，让你想要建立Excon平台的呢?

成欢：最早的时候我是因为喜欢游戏，所以进入游戏行业，那时候只想制作或发行好玩的游戏，给玩家带来乐趣。在做了很多游戏后发现，光做游戏影响的用户并不多，而且国内用户对海外精品游戏也有很大的需求，所以就转型做了海外代理。在代理的过程中发现，我渐渐发现代理海外产品和国内产品完全是不同的节奏，当时遇到了很多问题，从接触产品，引入，本地化，都存在着很多障碍。当然，我觉得在引入海外产品中遇到这些问题是不可避免的，但是为了解决每个新入行的发行都需要从头解决一次这些问题，也为了让更多精品游戏进入中国，让玩家能获得更多乐趣，我们想把这些无法避免的问题进行标化，帮助中国发行快速有效地解决这些问题，使引入优秀的海外产品变得更为简便。

记者：你觉得Excon平台的核心竞争力是什么?

成欢：我觉得市面上有很多海外游戏代理平台，他们主要解决的是海外游戏的接触问题。而我们则更进一步，一直帮助发行商解决乃至上线后的问题。其实，之所以定下这个业务模式，包括所有我们定义的服务模块都是我们或者合作伙伴(包括韩国发行)亲身经历过的困难，都是非常接地气的服务。此外，为了能让我们的服务更可靠，我们在事先还进行了大量基础建设的投入，如在韩国成立子公司，入股韩国发行，而为了能随时接触行业，我们自己公司保留了发行业务。

记者：你能简单讲讲Excon会给中国游戏市场带来怎么样的改变吗?

成欢：Excon会给发行提供全程的支撑服务，可以给国内中小发行更多机会接触到海外游戏，增加国内游戏类型的丰富程度。而对玩家，也可以接触到更多接优秀的游戏作品。

记者：为什么选择先切入韩国市场?日本和欧美也有非常优秀的游戏，那些市场是如何考虑的?

成欢：优先切入韩国市场的原因其实有两点。一是游戏属性：韩国文化与中国更为贴近，更容易被中国玩家接受;其次韩国的CP有强大的创新热情，都会努力制作一款有所突破的游戏，这些变化会给我们带来更多的机会和选择;最后，韩国游戏的画风品质普遍较好，能给玩家带来较好的体验。二是公司在韩国资源的积累，能让我们向中国发行提供更细致的服务，我自己出身韩国文化振兴院，在Webzen和Nexon有工作经历，当年跟随《跑跑卡丁车(微博)》进入中国;公司的韩籍副总，一位曾是Webzen高管，一位是韩国第二大导流平台Gamebooking创始人，有相当深厚的韩国人脉，也了解韩国CP们的交流方式。

目前，我们打算先稳固韩国市场。韩国市场有优秀的游戏，相信能给国内发行带来新的选择和机会。同时，我们也已经开始了和北欧以及日本开发商的接触，如世嘉。我希望能将韩国市场的成功经验带到其他市场，一步一个脚印。

记者：Excon平台的服务不仅针对国内的发行，对海外CP也有对应的支持，那目前韩国CP对于Excon平台的态度是什么样的?

成欢：韩国手游近年没有大规模进入中国市场，其中有一个原因是对本地化时间成本的担忧。在中国市场发行手游需要半年乃至一年的本地化时间，都赶上端游了，CP会投入大量人力和时间成本。所以，韩国CP非常需要我们提供的服务，特别是在中国地区有过产品发行的CP，切身了解我们提供服务的价值，能在上线过程中节省大量工作量，推动游戏上线。这也是他们目前将产品提供给我们寻找发行的原因。

用我们在韩国开发商伙伴的话说，如果在去年年初就了解到我们的服务，他们至少能节省2/3的(进中国)本地化时间，也不至于最后上线时遭遇尴尬境地。不过我们已经就接下来的产品达成合作，我们会通过我们的专业服务帮助他们更好地进入中国市场，他们也同时会在韩国版本中使用我们的商业化服务模块。

记者：你对Excon平台最终的期望是什么?

成欢：我希望能给玩家带来最理想的游戏体验，通过我们和国内发行的共同努力，为玩家提供更多的优秀产品，让不同喜好的玩家都能非常畅快地游戏。但是，要在行业内提供这一点点的变化，我们没办法独自完成，必须联合其他游戏公司一起才能达到，这也是建立Excon平台的出发点。我们通过平台级的服务，和更多的发行一起，给玩家带去更多优秀游戏，这就是我对Excon平台的最终期望。

记者：如果未来有人做了和Excon相似的产品平台，你觉得你们可以一直在这一块产业上成为领头羊吗?

成欢：目前我并没有考虑领头羊的事情，只是希望自己的工作能对行业内的公司和玩家们提供一些帮助。当然，在这些的基础上，我们会不断接触市场最前沿的需求，更新和精进我们的服务体系，力争用更高的效率给国内发行和玩家带来更多的优秀游戏作品。我相信我们会一步步，做好自己应该做的事情，稳步向前。

雍秦CEO成欢简历：

成欢先生，雍于秦网络CEO,负责公司的总体运作管理。在此前，他曾服务于韩国Webzen公司中国分公司，担任研发PM。他研发的《一骑当千》项目，连续获得3届最佳期待网游殊荣。此后，他又在韩国Nexon公司中国分公司担任了信息部主管。该公司的产品《跑跑卡丁车》，创造了年收益10亿元的佳绩。之后，他在韩国京畿道内容振兴院旗下NsidGlobal公司(担任商务总监)，更是成功运作引进了Neowiz-ENC游戏学院入华办院。12年游戏相关工作经历，使他在项目管理及运营管理领域，有着其独到的丰富经验。