手游大获成功，supercell的制胜法宝

Supercell 公司是2010年由Ilkka Paananen和其他五位共同创始人共同建立的游戏工作室，总部位于芬兰。在2012年11月，该公司超越了EA成为了App Store收入最多的游戏发行商，而且是仅靠两款游戏：Hay Day和Clash Of Clans。其中，Clash of Clans占据App Store游戏收入排行榜前三名的位置已经长达半年多。仅依靠两款手游，该公司的收入从每个月70万美元迅速增长到了日营收250万美元，创造了手游开发商的先例。

从发展历程来看，supercell公司是“”逆袭的最佳案例。短短六年间，研发了四款游戏，并且每款游戏都火遍全球，与此同时，Supercell也创下了一个又一个令人惊叹的数字——2013年营收5.7亿美元，2014年营收17亿美元，2015年营收23.26亿美元，公司估值超过55亿美元，这样的财报对于一个只有180名员工的公司来说是不可思议的，相当于平均每个员工创造了1292万美元的收益。

在《皇室战争》之前，最为大家熟知的游戏就是《部落冲突》。发布于2012年的《部落冲突》成为该公司收入的中流砥柱，虽然supercell并没有透露具体收入，但该游戏始终在顶级收入榜单的前两名，尽管非官方，但足以说明CoC是全球最成功的手游。而《皇室战争》则在2016年的前三个月成功攻占各个游戏媒体版面， 刷屏app Store，成为一时最大热门之一。

对于一个手游公司来说，能够取得如此大的成功除了运气的成分外，更多的是该公司在管理和研发上的过人之处。

精简人员和管理制度

Supercell这种手游公司中的佼佼者，全部员工加起来居然只有180人，相信很多人都会很诧异。相比之下，2015年收入43亿美元的EA，员工数量超过7000人;年收入14.6亿欧元的育碧，员工数量接近10000人;更别提国内的游戏公司，人员规模不上千的估计都不好意思称自己为大厂。

Supercell公司由六位创始人共同创建，他们都是游戏界资深人士，都曾在像Digital Chocolate和Remedy这样的大公司工作过，六个人曾在12个平台累计推出过超过165款游戏，他们有着共同的背景，因此决定共同创立Supercell来实现自己的理想。

六位共同创始人都在游戏界摸爬滚打过，对于游戏有着自己的理解和独特想法，也为supercell的成功奠定了坚实的基础。

CEO潘纳宁说：“我们认为优秀的人才创造优秀的游戏，我们的主要目标应该是聚集这样的优秀人才并且建立一个零官僚主义的工作环境，这就是我们成立Supercell的灵感。”“在内部，我们经常说‘小是新的大’”，潘纳宁说。“我们是由不同的‘细胞’(Cell)组成的，各个小团队的运作都非常的独立”。“团队决定他们自己要做的事情，我们衡量他们的标准就是看结果。公司之间并没有专门的管理过程，我们这样做是要最大化提高效率”。“我们之间非常的透明和开放，和所有人共享数据，每天都这样。我们对成员之间的信任度非常高，这种工作方式是非常需要信任度的”。

精简的公司运作模式为员工们提供了更为高效的工作效率。180个员工来自全球30多个国家，不同的文化之间的碰撞也产生了更多的创新元素，为产品的全球化开拓了道路。

当然，取得了如此优异的成绩，员工们的福利也少不了。为了给员工发放福利，Supercell从软银手中回购了总价约为12.8亿美元的股份，12.8亿美元分发到180个员工手里，平均每个人能拿到700多万美元，不说游戏公司，简直就是全球企业福利之最。

残酷的淘汰规则造就精品游戏

六年间成功推出四款游戏，对于一个游戏公司来说，产量确实不够高，不过在这四款游戏背后，还横陈着十四款游戏的尸体。这就是supercell研发游戏的理念——在优秀中过滤精品。

对于不合适的游戏，supercell会很麻利的砍掉，然后迅速着手下一个项目。砍掉一款产品的理由也丰富多样：难上手的，毙掉!成不了长线产品的，毙掉!玩家反馈不佳的，枪毙十分钟!

吸取失败产品的经验，潘纳宁总结出了三条规律：不能小众，要大多数人都能简单上手;要持续长久，不能玩一段时间就流失;碎片化，不能需要太长时间。显然这三条规律也是所有优秀手游的成功秘诀。

supercell对于产品接近偏执的追求足以刷新许多游戏厂商的价值观。在国内大多数手游厂商眼里，如果产品的测试数据不好，那就调一下数值再上架，能重新打磨一下产品，已经能算得上足够用心——说白了都是心血投入，白打水漂怎么行?

但在supercell看来放弃并不可惜，更不可耻。当发现产品缺乏成功保证时还继续对其投入，才是最大的资源浪费，直接弃坑是明智之举。为了1款产品的成功，他们愿意背负N款产品的失败。

不过，即便如此，砍掉一个游戏也并不是让开发者们做草率的决定，只有当某个项目让开发者士气低落，想要做更好的事情的时候才能转做新的游戏。该公司的游戏主管兼美术师Jonathan Dower表示：“我们对这些游戏都是有感情的，但有时候你必须弄清楚，你们是否能够解决它存在的问题。”

由此看来，“宁缺毋滥”就是supercell对于产品的选择了。国内的手游公司也能从supercell的成功中寻求到规律，这种规律不是独一无二的，而是可以共享的。《卡通农场》、《部落冲突》、《海岛奇兵》和《皇室冲突》这四款游戏在玩法上不断延伸，每款游戏都有创新的玩法和内容，创新是吸引玩家的不二法宝，也正是国内众多手游厂商所紧缺的元素。我们要做到的不仅仅是开发IP，更重要的是自己创造IP。