来源:一游网发表时间:2016-09-07 13:12:13发布:一游网
近日,英超联赛宣布,与视频游戏制造商EA Sports续约三年,EA Sports将继续担任联赛的电子游戏独家赞助商,可以在EA Sports FIFA系列游戏中加入英超俱乐部和球员形象。以电子游戏为重要合作伙伴,这表明英超联赛正在积极地吸引年轻球迷群体。
从冠名赞助到多品类赞助
根据新协议,EA Sports加入其他几个顶级品牌的阵营,成为英超的视频游戏合作伙伴。这也表明英超联赛在赞助战略上的变化:从强调冠名赞助,到兼顾多品类的独家赞助。就在今年5月份,英超刚刚宣布,泰格豪雅成为联赛的官方计时赞助商。
协议规定,EA Sports将获得联赛全球转播的品牌宣传权、月度球员和季度球员奖的赞助权益、赛前场内品牌整合权益和继续赞助“梦幻英超”(Fantasy Premier League)的权益。
EA Sports全球市场营销副总监Jamie McKinlay说:“对英超球迷来说,今年是振奋人心的一年。我们发布了一款全新的游戏模式《FIFA 17:The Journey》。球迷们将以英超新秀Alex Hunter的身份,实时体验赛场内外的故事。”
早在1995年,EA Sports就开始担任英超的合作伙伴。它还推出了一款视频,回顾了《FIFA 95》到9月27日《FIFA 17》发布的历史。
此外,EA Sports也成为曼联俱乐部的首个官方视频游戏赞助商,而利物浦和巴塞罗那则与《实况足球》的发行商Konami签订了类似协议。通过这样的协议,两家游戏公司将获得与世界顶级足球俱乐部关联的权益。此外,两个品牌还将有权在游戏中加入更多俱乐部细节,并在各俱乐部的频道进行新品发布营销。而俱乐部则获得更多赞助收入,以及与年轻游戏群体的互动机会。
重视年轻球迷的体验需求
以曼联和EA为例,他们的目标观众是16岁到24岁的男性。这部分群体喜欢足球,却不再热衷于赛事直播。根据英国转播管理机构Ofcom七月份的数据,与2010年相比,25岁以下观直播的数量减少了四分之一,因为,这部分观众已经开始转向按需观赛的模式。
这并不是说,足球项目与的关系已经到了岌岌可危的程度。而是表明,俱乐部希望主动出击,研究年轻消费者正在把时间花在哪里。
“我们很看好媒体版图。但是,年轻消费者在电视机前停留的时间越来越短,我们就要找到与他们互动的最新手段。”曼联的商务总监Jamie Reigle说。
他补充说,EA Sports的FIFA系列游戏与的体验不同,可以给球迷提供贴近球员的数据和信息。
FIFA系列一直是个很火的IP,那么,曼联为什么这时才牵手视频游戏赞助商呢?原因之一是,2014年,曼联的装备赞助商由耐克换成了阿迪达斯。而耐克曾与Konami公司签订了特许协议,曼联也因此受到约束,无法签署自己的视频游戏合作伙伴。
“赞助商换成阿迪达斯以后,我们被赋予了更多自由空间,也获得了与EA合作的机会。”Reigle说。
曼联选择与EA合作,正是看中它庞大的受众群体。比如说,EA会告诉曼联,某个国家有多少人在玩FIFA游戏,而其中曼联的球迷又有多少。也就是说,从理论上来看,曼联可以选择球迷基础更加坚固的国家或地区,进行游戏推广活动。
曼联也希望通过数据资源整合,促进俱乐部在各个市场的营销活动。曼联非常希望将球迷数据、EA数据和社媒数据结合起来,深入研究球迷的地域分布和行为习惯。这样一来,俱乐部不仅在销售特许商品时更加有针对性,也可以对自己的赞助商带来情报支持。
了解特定区域的球迷基础后,曼联也可以与赞助商进行更深入的对话,而不是简单地抛下一句“我们在亚洲有许多球迷”。随着电子游戏给玩家提供的体验越来越丰富,游戏品牌也获得越来越多的消费者数据。到目前为止,游戏公司利用消费者数据,优化游戏体验。它已经成为一种宝贵的商业资产。