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“长命相”手游的基本“配置”:良心、用心与信任

来源:一游网发表时间:2016-09-22 09:33:16发布:一游网

现在的手游产品,或许很多可以迅速地火热,但也会在不久之后急跌,最后在谷底无人问津。没错,业界都在说手游是赚快钱的,生命周期短,这几乎成为手游的通病。手游发展到了现在这个阶段,什么样的游戏才具有“长命相”?

我每天的通勤时间不短,地铁读书的体验太糟糕,所以这两年我在路上靠着手游消磨了很多时光~也下载试玩乃至投入金钱到了很多手游里,已经记不清到底浅尝辄止过多少手游,很多红极一时的游戏,过几个月甚至几周,就销声匿迹了,所以手游寿命的问题,真可以做个课题研究一下。

说到手游的生命周期,很多人都觉得手游的生命周期很短,认为只有几个月的时间,在我看来,生命周期不取决于说是手机游戏还是PC游戏,它还取决于你对于这个产品本身是一种什么样的态度。其实跟人一样,你能活多久还是取决于你自己。

  

产品周期示意图,相信大家在学习管理学市场运营之类的课程的时候,都见过。

手游市场的产品给大家“短命”的印象,很大的因素是市场激烈竞争和新产品的上市,导致了运营商加速收快钱,加快资源流动,快速迭代,为了利益最大化,自己缩短了生命周期。但是我们也要看到,如此激烈的国内市场,还是有很多长寿产品的,他们公司不同,题材各异,玩法也并不单一,同样是手游,为什么有些能撑过“千万巨制”5个月就已经阿弥陀佛,一边却能屹立两三年不倒呢?

以我一个行业观察者和游戏玩家的角度来看,我觉得其关键在于品质、宣传和运营策略,也就是游戏公司的“是不是有良心”。

1、品质

这个我认为是手游第一位的,粗制滥造抄袭照搬的捞金手游太多,一旦有比较出众的,比较用心的良心手游,一般都能破开刚刚发售的局面,让玩家眼前一亮。不管是精美的画面,良好的优化,出彩的剧情,创新的玩法,便捷的系统,紧密的社交,公平的环境……都是我口中的“品质”。

不需要全部具备,具备其中2项已经足够在排行榜上露个脸了,具备其中的4项,就有一些“长寿游戏”的基因了,是好牌,看怎么打了。

比如手机上,我玩了3年,必须有的《炉石传说》就不多说了,这种大IP休闲作品,寿命都非常长,重点说手游大户——MMORPG,回头看过去,除了《穿越火线》之外(手机FPS的无奈选择),我玩过时间最长的还是RPG,并不喜欢MOBA游戏,而时间最多的,恰恰我认定有长寿基因的作品——之前在手机上玩《大话》《梦幻》,后来这两个月沉迷于新出的《天下》(对,没错,我是网易(也是暴雪)游戏的脑残粉),网易确实是国内做MMORPG最好的公司。我提到的这些手游,都有我所看重的长寿基因——比如画质剧情系统非常成熟,而且多种类型玩法融合,包括策略、养成、经营、角色扮演多种模式在一款游戏里出现,而当内容丰富的时候,玩点也更多,只要一直给玩家“强刺激”,留存率高了,自然就能长寿了。

2、宣传

这年头,酒香也怕巷子深。

手游行业竞争太激烈了,而且手游的宣传策略和页游端游还不一样,因为手机端的流量是被几个大平台牢牢控制住的,“渠道”这两个字,在游戏宣传中无比重要。所以在国内,腾讯游戏最有优势,QQ微信是世界上使用人数最多的社交平台之一,只要想推,腾讯游戏从来不缺流量,正是因为如此,腾讯游戏真的有点不思进取,这么多年,就没有出一部在手机端很吸引我的游戏,基本都是“试玩——卸载”的节奏,《CF》是大学时端游留下的习惯。

扯远了,除了腾讯游戏引量无敌之外,良好的宣传时机和宣传策略是每个手游公司都要重视的,很多品质不那么好的游戏,凭着有创意或者铺渠道,也能取得相当不错的成绩,相反,很多质量非常高的游戏,因为宣传策略的失误,只能成为“质量好但是小众”这种榜单的座上客,不得不说这是一种遗憾。

希望对自己产品自信的厂商,能够重视宣传和渠道,不能拱手把玩家让给捞金作,这年头,注意力是稀缺品,酒香也怕巷子深啊。

3、运营策略

游戏品质和宣传,只是长寿游戏的入门,我觉得在群魔乱舞的手游市场,真正决定一个游戏能不能长久的,还要看运营商自己怎么看待自己打造的游戏——你要希望给玩家带来快乐?还是看重他们的荷包?你是把这个游戏当成一项令人自豪的事业来做?还是当成一个可以让你挣了钱就跑的“项目”来做?

说到底,就是看运营商有没有良心。

这东西不是玄学,恰恰相反,这对有经验的玩家来说,基本就是一两天到一两周的试玩,就能体会到的事情。

有良心的手游才能长命。

常常有很多手游一下子出来噱头很大,某某IP正版授权什么什么的,短期内一下爆发冲到畅销榜前几名,但是都经不住玩家流失的考验。为什么有的游戏可以留住玩家,有的游戏则留不住呢。其实国产手游玩法大同小异,最大的差别原因其实还是在于游戏自身的公平性。

简单的来说,如果一款游戏不怎么花钱,只要多付出一点时间加上动动脑子去玩,就可以感受到游戏乐趣的话,这个游戏就算是比较良心的。游戏厂商做游戏终究是要赚钱的,但是如果强行规定,用户无法通过“多花时间”来弥补“少花钱”,这样的吃相就太难看了,也绝对活不长。

游戏就是这样,你缺钱,可以用时间来弥补,缺时间,可以用金钱来弥补。哪怕是《守望先锋》这样的买断制游戏,你想要皮肤,也有“买”和“肝”两条路可以走,而像《CF》这样的捞金游戏,练枪再多,不如手上一杆火麒麟的,对我们这种休闲玩家太不友好了——不是掏不起钱,而是这种游戏利用人性中的“恶”,挟持了你的游戏体验,这就太不舒服了,认清这点,我对展现出这种特质的游戏,都敬而远之。

同理,我对那种愿意给玩家愉快游戏体验,并且站着就把钱挣了的公司,不仅是认同的,更是欣赏的。玩家朋友可以闭眼回想——有没有那么几个游戏公司,几个游戏策划人,出了一款新游戏或者重制一部经典,不论平台,你听到消息,就大吼一声:Shut up and take my money!”呢?

  

这是很珍贵的,“信任”。

玩家找到这种“信任”,是很重要的,这不仅仅是游戏出品方的成就,更是玩家的幸运——比如暴白有“得入暴雪门,无悔游人生”的说法, 我虽然对上文提到的很多游戏的出品方网易没有如此深的感情,但是一款腾讯的游戏和一款网易的游戏摆在面前,我还是知道为了“娱乐自己,快乐游戏”的话,我要怎么选。

游戏公司认真做品质,好好做宣传,运营有良心,一款手游怎么都很难短命,毕竟古龙先生说得好,“用心爱玩家的游戏,寿命不会太差”~

所以你说手游为啥能长寿?

无非是“引得来,留得住”呗。

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