苹果竞价广告 除提振营收外还有啥

苹果公司上周开始在App Store启用搜索广告项目ASM(App Store Search Marketing)，在拥挤的App Store内数量高达200万的应用程序有了提升被用户发现概率的方式，苹果也在广告市场增加了分一杯羹的能力。第一款付费搜索到应用程序已在10月5日登场。

搜索功能呈现

对于苹果应用生态系统来说，这可不是一件小事情。

不过目前搜索广告目前还没有明晰的价格，不知道是按照下载安装数量还是展示数量收费，至于最低竞价的价格也不得而知。这一方面是苹果公司的谨慎，搜索广告业务目前还处于试水的阶段，一方面也是苹果公司不想在开展这项业务的初期引发乱竞价的不良现象。不过还是有人担心，竞价广告的开放会导致App Store混乱现象的增多，其中主要存在两种声音：

1.搜索关键词被竞争对手购买。

2.关键词被小的竞争者搭便车，要不是聪明的小型应用抓住机会蹭热度，要不大公司垄断关键词，对类似应用形成挤压的效用。

搜索界面

面对这样的消息，人们的第一反映来说，付费广告的上线，对苹果来说，无疑将增加一笔可观的收入。但这种有代价的营销模式可能会对iOS生态的根基造成损坏，对iOS开发者的行业模式也将带来影响。

在任何产生利益的领域，都可能出现竞争过度导致的混乱，现在苹果的搜索广告还处于初期阶段，大家担忧出现乱想也是正常的，毕竟我们都经历过百度竞价排名而引发的种种事件，因此苹果此时推出这个功能，让人们有了很强烈的代入感。

首先，我们来看看为什么苹果公司会这样做?

苹果公司今年7月发布的财报显示，净营收较去年同期比下降达70亿美元，净利润较去年同期下滑27%，今年以来，苹果几乎所有的硬件销售都出现了暴跌。我们通过近年来的发布会可以看出，在后乔布斯时代，苹果在硬件方面已经很难再有新的突破性进展，迫于财务的压力，苹果也不得不放弃以往自由平等的口碑，重新考虑其业务的发展方向。

目前iOS系统65%的应用程序下载量来源于App Store搜索，开放搜索广告可以说是四两拨千斤的举措，同时苹果公司目前无比重视服务业务，在第二财季财报发布后的电话会议上，苹果公司指出服务业务已经增长到60亿美元的规模，服务项目包括iTunes, iCloud, Apple Music, Apple Pay, Apple Care, 以及最重要的App Stores。

而苹果App Store收入猛增37%，并且是以年均19%的速度增长，按照营收的价格计算，苹果明年就是《财富》杂志100强公司的规模。很明显，软件商店的搜索广告，将成为苹果一项新的服务收入来源。

既然苹果此举是势在必行，那么对于国内的iOS市场必然产生极大的影响，尤其是以游戏厂商为代表的iOS程序开发者们。在以往，中国传统手游商的做法，无一例外是针对iOS系统进行关键词排名搜索优化，通过各类渠道商，媒体和工具来加大自己产品的搜索、宣传力度，如今这一切都要所有转变。

大公司借势出击

虽然，苹果高管之前表示：“对于竞价系统，苹果进行了慎重的考虑和设计，会保证不同开发者之间的公平竞争，不会让大公司垄断搜索广告。”但因为“价高者得”的游戏规则，不难想象，笑到最后的仍会是那些大型游戏公司、厂商。

ASM广告的上线，对这些大型游戏公司来讲是一个利好消息。如果之前只能通过苹果推荐以及外部媒体传播等方式来推广自己的产品，那么如今通过此次机遇，一来展示自己雄厚的资本，二来能够更加便捷的推广自己的产品，通过加大投入来布局搜索关键词，提升产品知名度和曝光度，可以达到比以往更进一步的宣传效果。

但是也会催生出新的问题，一些并不算优秀的游戏产品也可以通过自己背后强大的资本来得到一些额外的宣传机会，玩家们可能不可避免的体会到一些并不符合其排名本身的游戏内容，但是碍于竞价排名的机制，这已是不可避免的现实。

中小游戏公司、独立工作室面临抉择

对于中小游戏开发厂商和独立工作室来说，ASM广告推出后的日子可能就没那么好过了。

付费广告的推行可能将会对绝大多数中小游戏企业和独立开发者的生存状况以及应用创新方面带来压力。

在以往资金有限的情况下，中小游戏企业也能够在排行榜中占据一席之地，依靠的是自己的创新性和游戏本质的保证，如今有了搜索竞价，虽然以往的推广模式依然存在，但热搜的一些关键词可能被各大公司所占据，而且由资本催生的惰性会影响一些中小游戏企业和独立工作室创作的积极性，在如此不利的环境下，是否能够坚持自己的创新和理念是对一个公司的考验，前进或者后腿，选择权在自己手中。

除了厂商之外，我们还可能面临一些其它的意外变化。

安卓市场的机会：如果中小游戏厂商和独立工作室的生存空间被压缩，也许就会发生开发者向外迁移的事件。近两年，苹果在硬件方面的销量表现一直不及预期，而国内华为、OPPO等安卓厂商的手机销量却在逐步上升，很难说iOS游戏开发者不会转投起点和投入都相对较低的安卓市场的怀抱。

运营推广服务商要尽力挽救自己的饭碗：依靠APP平台生存的各类服务公司平日里提供的便是应用市场的搜索排名优化服务，显然，苹果官方会从他们手里夺走一批大客户。ASM搜索机制与其它少有不同，但是呈现形式更加完善，有利于介绍和推广产品，厂商们如今可以借此能力自主把握自己广告内容和形式，完全掌握推广力度和搜索排名，甚至可以自己布局关键词的覆盖范围。如何在此时开辟一条全新的搜索服务路线是摆在这些运营公司面前的一道难题，甚至由此可能会衍生出新型的服务业务也不是不可能。

搜索榜单的反效果：竞价排名，最简单明了的展现方式就是排行榜，以往搜索内容对于排在第一第二位的游戏应用，玩家即使不喜欢，有时也会抱着试一试的态度去下载，那么今后在竞价排名时代，对于第一位和第二位的游戏，我们可能理所当然的认为该应用的排名地位与金钱密不可分，甚至有可能会对它嗤之以鼻，反而倾向排名靠后的游戏，假若真是如此，不光各大游戏厂商欲哭无泪，而我们也无法再去正视所谓的排行榜了。

相对于厂商来说，对玩家本身影响则较为平淡。在宣传资料中，苹果官方提到了，在APP Store中有65%的下载量是通过用户搜索而产生的，但并不是所有搜索行为都将会受到广告影响。广告基本只有在模糊搜索中才能发挥作用。

可见苹果官方也试图在回应用户的猜疑，因为在所有的搜索行为中，精准搜索占了其中的70%-80%，也就是说，大部分。用户可以在知道需要找到哪一个具体的APP的情况下发生的搜索行为，这样就可以基本避免广告对用户的影响。

广告呈现形式

根据苹果官方对ASM广告的介绍，不同消费者搜索同一关键词，ASM广告显示的结果会是不一样的。此外，苹果官方也没有设定广告投放金额的下限。显然，苹果想通过这些方式来解决大型游戏厂商对单一关键词的垄断，来保证所有开发者都有机会参与到广告竞争中来。

但并不是每个游戏应用都有能力去打广告。众所周知，中小游戏开发者是苹果生态系统的基石。搜索是中小游戏开发者获得流量的唯一渠道。现在ASM广告上线了，苹果应当会考虑到他们的利益，给他们生存空间。苹果对于App Store的掌控是强大的，堵漏洞的反应速度也应该不会慢，ASM广告究竟会给中小游戏开发者带来多大的影响，这一举措究竟能为苹果带来多少收益我们现在，也不得而知，只有通过今后的事态发展给我们带来答案。