银汉十五年:扛过4个周期 成功非偶然

11月15日晚，银汉游戏在广州大剧院举行“银汉游戏15周年盛典”，包含张韶涵、陈楚生、戴佩妮等多位影视歌星依次登场演唱，并公布了3款新游戏《拉结尔》《思美人》《斗战封神》，整场晚会气氛之热烈堪称一场明星串烧演唱会，如果不是在现场，很难让人相信这是一场游戏公司举办的庆祝活动，而把一场公司的活动不掺水的办到这个份上，银汉也真叫任性。

在活动前笔者稍稍打听了下这场豪气冲天的盛典规模，据说当晚到场的行业内各种渠道伙伴有200多人、媒体则有60多家，同时还有银汉邀请来的同行好友和相关投资者算起来有近500人，现场目测到场嘉宾的质量已超过了诸多行业大会，呈现了一家成功公司彪悍的朋友圈的实力。除了圈内人，银汉按每年的老规矩还定向邀请了400多位全国各地的银汉游戏玩家代表。据负责这场活动的执行公司介绍，仅圈内嘉宾就几乎包下来2个五星级酒店，且因为时间跟广交会冲突，房间不仅要靠抢、还付出了血本。

算盘打一打，哥给银汉这一夜狂欢算了笔帐，加上一溜的明星、还有白天的玩家活动，这一把1000万都打不住。

银汉的成功源自十年专注：厚积薄发

以行业的标准，银汉是一家业界公认的成功公司、甚至叫好公司，但要看懂一家公司的本性，不能仅看它富有的时候，毕竟有钱谁都会花钱，一个公司并不那么富的时候他在如何做事，其实能更好体现一家公司的基因。

与银汉相识的时间跨度，可能比不少人的手游从业时间还要长，笔者依稀记得2011年参加某广州游戏公司新品发布会时，见到了银汉的邝总，在回酒店的路上跟他聊天才第一次认识银汉这家公司，2011年是端游大厂林立、页游巨头崛起的时代，银汉在整体游戏圈子并不出名，甚至可以说是一家规模不大的小公司，他们在不被同行重视的情况下已做了10年游戏，且很奇葩的做着Java手机网游。

做产品专注可以说是银汉独特的基因，2012年智能机手游崛起之前，做游戏想发财，PC上要做端游、页游，手机上要干SP，银汉的前十年其实面临很多的诱惑，在当时的游戏市场环境下、尤其是号称页游之都的广州、SP成堆的广东，银汉的选择在外人来看确实有些奇怪，早年我曾就这个问题问过银汉的高管，当时的答复是银汉只会做产品、玩不来SP那一套，页游银汉倒是试过但最后还是聚焦做手游。

前十年苦哈哈做产品就是银汉的真实状态，很多年银汉的团队规模一直在50人上下，最少的时候只有20人，而就是这支几十人的团队，却打造了多款Java功能机上的成功网游，并让银汉成为腾讯功能机游戏平台上的领先公司，这或许是为何腾讯很早就投资了银汉的原因。

很有意思的是，同样在广州，当网易公司成功推出多款西游题材端游产品的时候，那个在行业旮旯里的银汉也在功能机平台上做成功了多款java西游手游，可以说银汉的成功从很早就开始了。银汉每年的嘉年华活动，其实早在功能机游戏时代就开始每年一次的举办了，那个时候银汉并没有多少钱，用银汉高管的话来说，他们很早就非常重视用户服务、要像端游公司一样做好公司品牌。

小并不等于失败，小亦可以很美，可以说，早年的银汉用10年时间积淀下来的良好基因正是智能机手游浪潮来袭后银汉决胜于市场的关键。

富有富的底线：不冒进、套路之外的银汉

2012年是行业公认的中国智能机手游崛起的一年，而在这一年，给全行业开了好头的两款产品都与银汉有很大的关系。

两款产品其一是银汉推出的《时空猎人》、发布4年至今依旧保持着极佳的成绩活跃于市场上，而另一款则是广州谷得推出的《世界OL》，这两款游戏是中国市场上最早突破千万月流水的智能机手游产品，且还是重度产品。谷得创始人许远曾在银汉做几年CEO，与银汉的创始人刘泳搭档过多年，虽然最后两人和平分手，但很巧合的是两人都抓住了机会，只能解释为银汉当年做产品的思路对智能机市场很有效。

《时空猎人》是国内第一个实现月流水破亿的非腾讯手游产品，并连续创造了行业多个记录。看来，银汉赚到真金白银之后的行为举止，依然有些另类，不仅超前行业大肆投放品牌广告，在实现个人财富自由的问题上，银汉的选择有些出乎意料，首先就是华谊收购银汉这件事上，银汉给公司定价明显低于行业均值，可以说卖便宜了，其次华谊只收走了银汉一半股份、更多是让银汉的投资方退出，刘泳本人保留着银汉大量股份。

做了游戏十多年终于有机会了还选择不撤退，这到底是有多固执?资本浮躁的游戏圈真的很罕见。

“不入套路”可以说是银汉过去3年状态的一个写照，不仅在收购上是如此，做产品上也是如此，银汉最早在行业赚到了钱，坐拥大笔利润，但这家公司不做发行商、不去抢IP、不疯狂开项目、不玩一波流，同时银汉初期产品技术上非常保守，比如成功作品《时空猎人》采用像素画风、用的是自研引擎，牺牲部分品质换来更多机型适配和用户，之后银汉新产品才逐步转向主流引擎开发。

不冒进是银汉的一大特点，为的是减少犯错，但同样也或多或少丢失一些机会，比如发行、IP储备上，市场上还是有成功的公司代表。不冒进并不代表不前进，过去这一年，银汉已在应对新的发行规则和IP套路，包括这次晚会上宣布《时空猎人》影视化、以及成立投资基金，这感觉是，银汉做法有点像腾讯、网易这些端游厂商后发制人的思路，银汉用15年证明了自己很有耐心和毅力来解决问题。

银汉15年中也有神来之笔，最值得八卦的就是银汉是莉莉丝天使投资人这件事了，《刀塔传奇》的巨大成功不仅证明了创新这件事很重要，也证明了银汉、刘泳的眼光，同时根据了解，在如何运营好《刀塔传奇》上，莉莉丝跟银汉没有少沟通学习，输出做产品的价值观、运营产品的理念，银汉再度侧面证明了自己。

因此没有理由怀疑银汉不能继续成功，一家能磕磕碰碰熬过行业4个周期、还取得大成功的公司，已经足以让人感到敬畏，成功不是偶然。