单机消费潜力：从Steam游戏寻找突破

近期，腾讯TGP上架了第五款单机游戏。截止目前腾讯推出的所有游戏都曾在Steam上架，而完美世界、蜗牛等厂商也同样把目光瞄准了Steam上的《DOTA2》《CS:GO》和《方舟：生存进化》等具有网络联机属性的买断制游戏，单机/联机为何被看做突破口?大陆Steam玩家的规模和消费能力究竟有多少?让我们来一一分析。

1、Steam国区注册用户迅猛增长

SteamSpy统计数据显示，2015年中国约有600万已激活的Steam账号，全球有4%的Steam用户来自中国，中国Steam用户平均每人拥有8款游戏，以《GTA 5》为例，受惠于价格影响，这款游戏11%的销量来自中国用户，共售出了225000份，贡献出675万美元的销售额。

而到2016年中国内Steam激活用户已经超过1000万，虽然存在着一人多账号等问题，实际用户数与统计数据应该有差距，但数据的增长说明了国内玩家对于Steam平台的认可和接受。

Steam在PC单机联机平台的统治地位已经形成，完成了从小众向大众的跨越，玩家数量、活跃度、消费热情都高于国内主机市场，未来对于国内游戏行业的发展所带来的改变也不可估量。

业内人士认为，Steam的五大好处在于：

1、 中小厂商不再需要把利润交给发行商;

2、 中小厂商可以保留游戏的版权和商标权;

3、 中小厂商的自主性更大;

4、 降低中小厂商的销售成本;

5、 小成本游戏也可以有机会走向全世界。

根据2016年上半年中国游戏产业报告，2016年上半年中国客户端游戏市场实际销售收入达281亿元，同比增长5.2%，但就增长率来说，近四年增长率分别为18%、9%、4.2%、5.2%。相对手游每年50%以上的增长率，想在端游领域实现突破的可能性不大，PC游戏新品数量持续下滑。

与中国的PC游戏市场情况不同，2015年Steam平台有3000款新游戏上架，同比增长近58%，并且该平台全球有超过1.25亿活跃用户，同时用户超1200万。对于全球游戏行业来说，Steam的成长速度无疑是惊人的。

按照TGP产品总监王伟光的说法，TGP平台未来的业务重心将是PC游戏，即单机和网游作品的发行和运营。在TGP単机领域，官方预计年内将上线8款左右游戏，明年完成上百款单机游戏的规模。

即使是质疑腾讯虚晃一枪的媒体们，在面对首月百万销量的《饥荒》联机版后，现在也开始正眼审视腾讯在单机模块的小动作。

2、国内玩家单机消费潜力被低估

中国玩家Steam使用和消费水平究竟有多少呢?首先看近期先后被完美代理的《DOTA2》《CS:GO》和本周被蜗牛代理的《方舟：生存进化》。

截止2016年11月DOTA2全球注册玩家已达9050万，国服注册玩家占到了全部玩家的10.01%，超过900万。根据steam统计全球DOTA2玩家平均日活跃人数在800万左右，按照这个比例，每天平均有80万中国玩家活跃在DOTA2的游戏世界，实时人数也超过10万，而国产端游中收入增长率较好的《剑网3》最好的日活也只有90万。

CS:GO在Steam总共卖出2590万份，售价15刀，国区售价48元，中国玩家购买数量占到了2.15%，数量在55.68万份左右，不算打折价格光游戏本体在中国也赚到了两千多万，不能忽视的是，这个游戏存在内购，玩家们开箱不亦乐乎，光从玩家充钱开箱中，V社也赚得盆满钵满。

《方舟：生存进化》Steam全球销量400万份，国区售价196元，近期发布的DLC价格更是高达100元。尽管游戏因高价和前期版本存在不支持中文等障碍，但还是在国区售出了大约12.5万份，仅在游戏本体销售额上就直追《CS:GO》。

这三款游戏具有很高的共同点，首先都具有不错的用户基础，另外游戏模式具有联机和交互属性，设置内购非常便利，非常适合进行传统端游改造。这样的游戏在Steam还有许多，将来还会有更多的游戏被国内厂商代理，Steam将会成为填补段有空缺期的炙手可热的金矿。

在其他游戏中今年3月发售的全境封锁共在steam完成了94万份销量，12.64%仅次于美国，大概12万内地玩家购买，再算上其他方式购买的，可达20万销量。

而今年发布的恐怖对战游戏《黎明杀机》，Steam全球140万份销量中，尽管后期价格高达82元，但国区玩家贡献了16.42%的销量仅次于美国，约23万份，以至于官方在更新中快速加入了官方中文，并在国区进行玩家普查。

腾讯TGP平台《饥荒》合作版应该算是导流Steam饥荒玩家最成功的游戏，首月100万份的销量也证明了以老带新游戏的成功之处。《饥荒》系列在Steam销量为：单机版总销售380万份中，国区玩家占到5.79%排位第三，大约在22万份;合作版全球销量528万份，中国玩家占到8.4%位居第二，约44.35万份，系列游戏在中国的销售量约为66万份左右，相比腾讯在TGP平台的销量，可以看出并不是所有TGP《饥荒》的玩家都拥有Steam账号，而中国单机玩家的消费潜力和接受程度，远比当前所预估的高得多。

从一系列的销售统计中可以看出，中国PC玩家的单机/联机游戏用户数量和消费能力已经开始向全球前列发展，玩家的数量和消费潜力长期被低估，没有产品的市场才是最好的市场，随着国内单机/联机游戏的好转，单机市场将迎来回暖，而更多具有联机属性的游戏，将以新的形势填充到端游市场。