动漫长出游戏“摇钱树” 利用IP打造精品

左图 超级飞侠是近年大热的国产动漫IP，它即将被改编成针对幼儿的学习类游戏。

右图 奥飞动漫获得了海贼王动漫授权，准备将其改编为游戏。

下图 游戏玩家在体验动漫游戏。

如果要问最近的游戏爆款是哪个?10个玩家里，至少有一半会说是《阴阳师》——在苹果APP商店里，这款游戏获得了超过30万条评价，5星满分。

此款游戏改编自2014年7月推出的原创动画《画江湖之不良人》。截至今年9月，动画播放量超过35亿次。而今年当它被爱奇艺翻拍成网剧，又由网易推出手游，该动画片成为刷爆大众朋友圈的“网红”。

依靠原创动漫导流量，靠手游赚钱，是中国动漫流行的变现路径。由中国音数协游戏工委、伽马数据(CNG中新游戏研究)发布的《2016年7至9月移动游戏产业报告》显示，TOP100游戏中52%为IP(原意指知识产权，现泛指为老百姓耳熟能详的、具有持久开发潜力的流行网络文学作品或影视作品)游戏，日漫风格的IP游戏仅次于玄幻类游戏，占所有IP改编游戏的19.2%。

一步之遥——

动漫变身游戏

游戏IP，是因为有数据显示，有IP的手游下载转化率是无IP游戏的2.4倍，收入是无IP游戏的两倍，特别是自带海量用户的动漫、影视、文学作品，构成了游戏IP主流。

这三种IP各有利弊。“影视IP如果不是来自于网络文学，它的上映时间通常只有三个月，像一些热门的周播剧也只有半年，为游戏持续导量的时间有限，推广力度就跟不上，影视热度一过，游戏容易出现后继无力的情况。”奥飞游戏首席商业官何子艺操盘过大量网络文学、影视动漫改编的游戏，很清楚其中门道。

跟影视剧相比，动漫通常会连载播放很长时间，比如日本的《航海王》连载长达19年，漫画累计销量达3亿，全球第一;国内的《十万个冷笑话》也从2010年开始连载，至今已有6年，培养了大量忠实粉丝。改编成游戏后，不仅有原来的粉丝支持，动漫持续更新也会让游戏保持热度。

连载时间很长的网络文学也是游戏的IP宝库。叫得上名字的网络文学作品，如《斗破苍穹》《神墓》《斗罗大陆》等等几乎都有游戏版。“但网络文学改编游戏有自己的门槛。如果直接从网络文学改为游戏，文中的人物没有可视化，游戏需要做第一手的还原，很难让受众满意。”何子艺认为，比起来，动漫离游戏只有一步之遥，特别是在人物形象上几乎不需要太多二次创作，外形服饰、语言风格都可以套用，改编相对容易。

动漫到游戏的无缝衔接，还因为游戏爱好者与动漫天然契合。目前，19岁至45岁的中青年一代是游戏行业的主力军，其中26岁至35岁年龄段用户占比达到56%。当陪伴一代人成长的动漫，赶上了人手一台智能手机玩游戏的时代，“路飞”“哪吒”就轻轻松松地从漫画书走上了手机屏幕。

今年10月的新游戏榜单上，二次元题材产品已经形成全面爆发之势。《阴阳师》《崩坏3》《命运—冠位指定》与《怪物x联盟2》分别在新游戏期待榜单与热门手游榜单有着突出表现，特别是《阴阳师》上线不足2个月，DAU已破1000万。

一掷千金——

游戏“造富”动漫

动漫企业也愿意与游戏公司交朋友。不同于视频、音乐、阅读，游戏是少有的网友愿意付费的文化产品。仅今年前三季度，中国移动游戏市场实际销售收入就超过589亿元，还催生了一个词“氪金党”，用于形容那些在游戏世界里一掷千金的玩家。

守着游戏金矿，游戏公司能为动漫IP开出天价支票。“据我所知，顶尖IP、头部IP改编动漫的授权费可以高达数千万元。”何子艺说，“一款月流水3000万元的游戏，如果热度持续9个月，总收入就是2.7亿元。根据当下行情，动漫IP版权方通常可以获得5%到10%的版权费，算下来，动漫公司就有上千万元甚至数千万元的收入”。

这样的流水在游戏领域只是普通水平，但是对动漫企业来说不亚于天文数字。在过去的十多年里，动漫生产几乎不赚钱，电视台、视频和签约平台给出的费用杯水车薪，部分动漫企业要么靠政府补贴过日子，要么靠其他产业输血支撑。一款游戏授权就能带来数千万元的收入，动漫企业当然求之不得。

手游的“造富”神话正在吸引越来越多的参与者。跟单纯的游戏公司通过购买IP开发游戏不同，新来者已经开始通过泛娱乐计划反哺游戏，开始了自己的小说、动漫、影视计划，最终通过深度植入和定制模式，产生全新的游戏IP。

今年3月份，爱奇艺将自制动画《灵域》改编成手游，曾创下连续10天iOS付费榜前三的成绩。8月《灵域》第三季开播后，爱奇艺又与国内知名的VR游戏团队互联星梦联合开发一款针对移动端VR设备的游戏。

同样在8月，国内最大的影视制作机构之一华策影视也发布公告，宣布分别向网游开发运营商乐为数码和亿动非凡增资2000万元，其中亿动非凡拥有《舞街区》《劲舞团》《乐舞OL》等开发及运营经验。

10月，游戏圈迎来了迄今为止最大牌的动漫明星：奥飞娱乐。这个国内最大的动漫集团宣布投资逾十亿元跨界杀入游戏业，一口气确定了十余款热门动漫IP改编成游戏，包括《航海王激战》《怪物x联盟2》《十万个冷笑话2》等等。

用游戏术语来讲，新入局的奥飞游戏就是开了挂的那种玩家。他们旗下的IP覆盖广，数量大，从低龄段的《喜羊羊与灰太狼》《超级飞侠》，到中青年段的《十万个冷笑话》《镇魂街》等，任何一个改编的游戏都自带流量，关注度极高。在《阴阳师》之前，国漫改编的游戏中，最成功的就是《十万个冷笑话》手游版。

一览无遗——

利用IP打造精品

IP的影响力虽然大，但它不是万能的。艾瑞分析认为，IP的作用在用户获取阶段最大，IP自带的粉丝效应可有效降低用户获取成本。但是如何将产品的IP价值发挥到最大化，则需要产品本身、版权方以及渠道等多维度合作。任何一个环节掉链子，超级IP改编的游戏都可能“扑街”。

2013年和2014年前后，深圳几家公司拿到起点中文网著名作家唐家三少、天蚕土豆、我吃西红柿的授权，将其作品改编为《唐门世界》《莽荒纪》《绝世天府》等游戏，但并未成为常青树。在如今的游戏榜单上，这些超级IP早已不见踪影。

“一款游戏，从立项到上线封测至少要6至9个月，仓促上马根本无法保证质量。像我们目前正在打造的《镇魂街》游戏，跟原作者合作，预计2017年下半年推出，制作周期近一年。”何子艺说，“有些急功近利的中小游戏厂商来不及深挖IP底蕴，只是给游戏人物加一个动漫中的形象，出来的游戏很容易走形”。

“如果把IP元素拿掉，游戏是不是有自己独特的玩法?是不是足够好玩?”拿到《灵域》的VR授权后，互联星空COO郭森一直在跟团队琢磨：“VR能够带来更强烈的浸入感，我们一方面要利用这种优势，一方面也注意尽量减少玩家的被动转头、突然奔跑、突然停止等动作，避免造成眩晕。”由于《灵域》还在保密期，不能讲太多，但他还是透露，游戏将完整还原动画片的二次元战斗场景。

即将推出的《十万个冷笑话2》也发扬了动漫原作特质，比如新手阶段，玩家会发现有的BOSS的“血条”(游戏术语)特别长，打不过，这个时候可以用手指将BOSS的“血条”抹掉;有的BOSS会有“无敌”的状态，没法打，但只要用手指按住他们的“无敌”两个字，就能对他们进行攻击。

这些改编需要深入了解IP,也使得游戏和动漫IP跳出简单的买卖关系，变成了更深层次的合作。“目前，我国的游戏、影视剧、动漫、网络文学等产业发展已经不仅是单独的业态，跨界融合正成为行业发展主旋律，同时促进了泛娱乐产业链延展。”何子艺说，从这个意义上说，IP热才刚刚开始，动漫手游还有很大增长空间，“比如游戏会进一步细化，现在可能更看重一些重度游戏，未来一些体验式、冒险式游戏很适合改编成都市化题材，甚至VR、AR、MR等新技术的出现，都会带来新市场”。

郭森也承认圈钱的IP游戏大量存在，但同样有真正爱游戏、想做出良心产品的企业也在努力，“像我们的游戏《人类拯救计划》就被SONY公司看好，很适合家庭娱乐”。今年，《阴阳师》能借助社交媒体成为现象级作品，已经证明游戏可以在二次元和三次元之间打开一条通道。而一旦走通，动漫就能从二次元的小众产品走向大众休闲娱乐产业。这一前景值得企业静下心来，打造精品。