西山居转型手游:手游收入或远超端游

在游戏圈，西山居是一个非常独特的存在。作为国产游戏研发商中的活化石，在每一次新浪潮来的时候，西山居都显得慢一步，但最终都能赶上浪潮。虽然从来都不在浪尖的前几把交椅，但第一阵营人来人往，西山居却始终都在。

在手游浪潮中，西山居并不算起步晚的老牌游戏厂商。2011年西山居就宣布设立移动研发部门，组建移动团队，也发布了一些手游产品。但是过去几年，在手游行业，西山居一直处于被忽视的状态，被质疑手游转型慢。

虽然西山居副总裁曾经说过，不能以数量来衡量转型快慢。但是直到2016年之前，西山居的确没有让行业记住的手游产品，或者说和西山居匹配的手游产品。

2016年，对于西山居而言，无疑是关键之年。这次西山居拿出了自己的王牌IP—剑侠系列，和其他大厂一样，端游IP也成为了西山居的转型法宝。

在2013年的Chinajoy上，金山集团CEO兼西山居CEO邹涛曾经接受过新浪的采访，当时他判断2015年手游就会进入精品时代。而邹涛在微博上公布2014年西山居战略的时候，其中提到要在3年内在手游上取得突破。

邹涛判断和提出的目标在2016年下半年都已经达成。明年西山居还有一款王牌手游《剑网3：指尖江湖》要上线，可以预见的是明年西山居的情况依旧比较乐观。但是剑侠三手游的全部上线，也预示着端游IP已经开发完毕，如何在手游上重现端游运营神话，如何开发出端游IP手游之外的王牌手游产品，如何面对现在的电竞浪潮，都是西山居需要面对的新议题。

手游转型成绩：今年手游收入远超端游

从财报数据来看，2016年第二季度，对于西山居而言，是一个分界点。而这个分界点上，发生的最重要的一件事，就是西山居在第二季度末发布了《剑侠情缘》手游。

西山居营收数据图

《剑侠情缘》于2016年5月31日上线，据官方称，这款产品6月份月流水远超预期过5亿元，上线79小时即登顶苹果商店免费畅销双榜首。

但是由于《剑侠情缘》是由腾讯独代发行，应付账款的递延原因，第二季度营收上没有体现。但是日平均最高同步用户和月平均付费用户，环比和同比都发生大幅提升，尤其是环比都超过了50%。

西山居用户数据图

而第三季度，《剑侠情缘》依旧保持强劲的走势，加上新发行的《剑侠世界》，西山居营收大幅增长。但是《剑侠世界》是九月份发行，也同样在季末，所以收入更多地在第四季度体现。

在整个游戏大厂行列中，第二季度，西山居还处于第二阵营。到第三季度就跻身第一阵营(腾讯网易为特级阵营)。

第三季度各大游戏大厂营收对比图

在11月份的小米互娱2016年年会，邹涛表示，今年西山居旗下产品的营收达到40多亿(包含给腾讯的渠道分成)，目标明年达到60亿。

按照邹涛揭露的数据，《剑侠情缘》月流水最高5亿元，现在月流水稳定在3亿。也就是说光《剑侠情缘》一款产品今年营收就达到了23亿元，端游王牌产品《剑网3》上半年收入近6.7亿，在加上《剑侠世界》的收入，今年西山居手游收入将远超端游收入。

手游转型：起了大早 赶了晚集

虽然到2016年，在手游市场才看到西山居身影。但端游大厂中，西山居的手游起步其实是在最早的行列中，5年的时间中也发布了不少产品，却一直都被认为转型缓慢，一直没有顶级产品出现。

邹涛提到过，西山居干了25年的武侠，也尝试过做乱七八糟的，最多的时候30多个项目，还请去观摩过，但是业绩都死了，没死也基本上是微利，很难做起来。

2011年10月西山居在北京成立移动研发中心，宣告进军移动游戏领域。

在2012到2013年，西山居研发并发行了不少跑酷、模拟、策略等休闲游戏，试水手游，并且试图赶上当时的休闲游戏热潮。并号称在2012、2013两年时间内，总计投入超过1亿。

西山居部分研发产品

另一件大事就是，2014年2月，西山居获得了小米2000万美元投资，小米和西山居将在网络游戏方面共同拓展，同时小米也将成为西山居手机游戏的战略分销伙伴。

据西山居官方数据，截至2014年年底，西山居在成都、北京、珠海、广州、大连五地累计成立14个研发项目，团队超过300人，游戏题材与类型点面开花。研发之外，西山居还成立了手游发行中心。

但是在其他端游大厂开始大规模进军手游市场的2014年，西山居却沉寂下去，能查到的仅有一款叫《变身吧!主公》的卡牌自研产品。

在2013年，邹涛就判断2015年是手游精品时代的开始。2015年，西山居也以《西游降魔篇》的影视IP为中心，发布了系列精品游戏，也和腾讯联合推出《锤子三国》，但是都只是一时的热度产品，而且热度持续时间较短。

剑侠系列的爆发和隐忧

虽然没有在2015年，赶上精品手游和端游IP改编的第一波，但是凭借“剑侠IP”，西山居在2016年迎来了自己的爆发年。而且还未上线的《剑网3：指尖江湖》让这种爆发可能延续到2017年。

《剑侠情缘》的发行时间，其实是比预计时间相对推迟了一些。对于金山而言，这可能是手游转型最关键的一仗，甚至可以说只许大胜，不许小胜。

据媒体报道，《剑侠情缘》的研发，西山居CEO邹涛是亲自带队负责，团队几乎是没日没夜地工作，邹涛本人经常工作到凌晨，雷军也会定期询问产品的进度，几乎所有部门都会为这款游戏开绿色通道。

《剑侠情缘》畅销排名图

《剑侠情缘》手游的发行，让西山居的游戏营收、日平均最高同步用户人数、月平均付费账户都有了大幅度上升。在IOS排行榜上，《剑侠情缘》6个月之后，依旧在畅销榜20名之内。

但是，2016年第三季度西山居月平均付费账户为450万，较上季度下降7%，而环比下降主要是由于《剑侠情缘1》手游随着生命周期的自然衰减。

《剑侠世界》畅销排名图

另一款剑侠IP手游《剑侠世界》，在发布时排名靠前，但是迅速下滑，不到4个月的时间，现在都下滑到在100名之外。手游的生命周期问题，是西山居也无法逃避的问题。

不过值得一提的是，在端游增长放缓的大背景下，《剑网3》逆势上涨，复合增长率做了60%，连续五年复合增长率做到了74%，这个经验是否能复制到手游上，也是值得关注的地方。