资深开发者:想成功就别做付费手游了

免费与付费的问题一直是不少开发者需要面临的选择，尤其是欧美开发者。前EA和DeNA高管Ben Cousins表示，免费付费之争其实已经过去了，移动平台已经成了免费游戏的天下，虽然付费游戏在谷歌和苹果的应用商店都更可能获得推荐位和曝光率，但实际上这种付费门槛决定了大多数消费者都难以接受。

Ben Cousins目前是瑞典开发商The Outsiders的共同创始人，他在接受采访时说，“问题的关键并不是说没有高质量的付费游戏或者说人们不知道这些游戏，而是人们不想买或者如果有免费替代品的话，他们不愿意投入这个时间和资金去体验付费游戏。付费游戏本身没有什么先天缺陷，而是消费者们在免费游戏市场当中的位置发生了变化。最大的障碍是，业内有很多高质量的免费游戏，而且为参与度做了高度优化，每天还投入大量的广告宣传成本，这基本上已经是付费游戏难以克服的问题了”。

苹果的App Store和谷歌的Google Play都进行了首页推荐优化，同时推广优秀的付费游戏和免费游戏，而开发者们的共识似乎是拿到了含金量较高的推荐位就可以解决问题，但实际上并非如此，就连谷歌都提醒开发者们，不要把希望全部寄托于拿到推荐位。

Cousins说，“近几年有非常优秀的付费游戏出现，而且获得了苹果推荐位还有不错的表现，《纪念碑谷》就是非常明显的例子。所以开发者们认为这是决定因素，但实际上这只是针对当时市场环境和产品质量而出现的特例。2012到2013年之间，获得应用商店可能对手游的成功带来很大影响，不管是免费还是付费模式。但这个时间已经过去了，而且现在我认为已经进入了大量广告投放以及推荐效应之后的高参与度时代。付费游戏受到推荐的影响并不大，这些年间我看到了让人震惊的数据，有很多定价不当的付费游戏虽然获得很好的推荐位，但对于其商业成功没有什么帮助，甚至有数千款游戏”。

他认为开发者们需要进行长期思考并且认真地想明白他们想要完成的是什么目标：是用一个让他们舒服的价格发布自己的游戏，还是从这个游戏里获得大量收入。实际上大多数人都不会选择任何一个。如今的业务增长和转型只能是在竞争激烈的免费手游市场突围，或者是选择另一个游戏平台。

“始终都有人觉得做一个付费游戏获得几千美元的收入是可以接受的”，Cousins说，“但如果你想要运行一个超过10人的工作室，做一款付费手游几乎是不可能存活下去的。如果你在手游平台做一款付费游戏，而且想要知道成功需要专注于什么，那么答案就是做一个免费游戏或者成为PC游戏开发商，这种情况至少已经存在两三年了，不是最近才出现的新问题”。