2011游戏年会巨人网络总裁刘伟：追求平稳增长

巨人网络总裁刘伟

巨人网络总裁刘伟：

尊敬的各位领导、各位同行、媒体的朋友们，上午好。

截至2011年11月，巨人网络实现连续7个季度平稳增长。在去年三季度财报里，我们给出预测，认为第四季度也将实现增长。如果实现，巨人网络在过去两年，表现了持续平稳增长的能力。

梳理各项经营数据，可以发现巨人网络这两年的增长有这样一些特点。一是老产品走出下降通道，回到平稳发展状态；二是新产品成为新的增量，挑起支持持续增长的大梁；三是总用户数、营业额和净利润基本同步协调增长；四是用户消费面不断扩大，平均消费水平有所降低。

网络游戏是产品为王的产业，一款产品获得成功，公司业绩则突飞猛进。很多人，特别是一些投资人问我，去年《征途2》获得巨大成功，公测后最高同时人数突破43.5万人，是去年表现最好的国产网游之一，为什么在老产品走稳之后，《征途2》却没有使巨人网络的业绩飙升，而只是连续平稳增长。

主要有两个原因。

第一个原因，是《征途2》更注重扩大消费面，同时把消费时间拉长，以降低平均消费水平，降低短时间内消费额度。我们把这种努力称之为细水长流。换句话说，《征途2》希望在提升游戏品质，让玩家充分享受游戏乐趣的同时，尽可能减少玩家的消费压力。

《征途2》独创“第三代商业模式”，游戏装备、道具基本通过打怪获得，厂商只收取玩家交易5%的手续费。一般玩家，做做任务、卖卖物品，加上各种活动得到福利，足以维持“小康生活”。

玩游戏，对很多玩家来说，是生活娱乐的一部分，游戏开发运营者，需要尽可能减小玩家的消费压力，同时把玩家在游戏世界里的追求引向多元化，提高他们的整体幸福指数。《征途2》能够长时间保持最高同时40万人左右的水平，说明这样的的开发理念得到了用户支持。

第一个原因，是针对用户层面的。第二个原因，则是针对内部分配激励机制的。《征途2》项目团队拥有49%股份，并拥有研发、推广方面很大的自主权。我们称之为“产权革命”。

分配激励制度的改革，使项目团队的利益和产品效益更紧密捆绑在一起，无疑极大调动了项目团队的积极性和自觉性。表面上，母公司的收益会被摊薄，但从可持续发展角度看，合理的分配制度，可以激发研发人员的主观能动性，成为公司增长的源头活水。

今年，巨人网络会在项目公司与母公司运营方面的关系，做出更大胆的调整，让项目公司拥有更充分的运营推广决策权。我们相信，分配、决策机制更多兼顾项目团队的利益，有利于公司长远平稳发展。

经历了2007年的狂飙突进，2008年的低迷滑坡，经历了资本市场的起起伏伏，经历了对增长发展模式的质疑和摸索，2012年，巨人网络迎来了网络游戏行业的第六个年头。我们相信，寻找规律尊重规律，善待用户善待员工，符合公司可持续发展战略。谢谢大家。