巨人总裁纪学峰：手游正式进入寡头竞争时代

以“智”造娱乐为主题的2015 Chinajoy产业高峰论坛在上海浦东开启，在演讲环节中，上海巨人网络科技有限公司总裁纪学峰以“手游正式进入寡头竞争时代”为题进行了主题演讲。

以下为演讲实录：

各位来宾，各位媒体朋友，大家下午好。我是巨人网络的纪学锋，很高兴和大家分享过去一年巨人网络和我个人在游戏行业特别是在手游领域，一些心得和感悟。我和很多的来宾甚至媒体朋友，其实都是老朋友了，我们每年聚在这里都会探讨很多行业的话题，CMGE高峰论坛我也参加过很多次，从来没有像今年这样行业变化这么巨大。去年在碰面的时候，包括在这种场合甚至是在2015年年初的时候，产业年会的时候，我们还在说很多小的CP发行商他们的机会是很多的，但是实际上这大半年下来整个行业已经发生翻天覆地的变化。我觉得特别是在去年年底，我们公司发了两个大产品，然后网格畅游完美发了两个大的之后，整个行业格局变化非常大，可以用这样的比喻，昨天的手游市场是群雄逐鹿的冷兵器时代，现在已经迈入现代化的集团军时代，这也是我今天想分享的主题，我认为这是不可否认的时代，就是手游寡头时代已经到来，中小团队再无机会。

什么是集团军作战?我认为整个行业在过去大半年和在未来集中的趋势是非常形式，一个是CP在集中，2013年前后中国纷纷开启了手游的浪潮，我们也有做端游和业游的班子开始做手游，在市场高风气，中国手游研发团队高达一万多个，从我目前掌握的信息来看，现在90%甚至99%的小的开发商可能活不过今年。第二个就是发行的集中，与CP变革类似的是发行也在集中，未来靠发行起家的机会越来越少，我们巨人网络包括几家大的端游场所都没有生产声音，从 2014年下半年开始，这些中小发行商的声音逐步变小，当然在这个过程中个别像最近有一些起来，但是比以前少很多，不是他们没有声音，是被我们这样的公司给淹没掉了。像我们这样的公司，船大掉头难，全力以赴做手游是需要一定的决心和勇气，一旦勇气和决心下了之后会把所有资源，人的资源、影响力资源等都铺上去，当所有资源都铺上去之后，其他中小发行商是挺难做的，很少能够跟我们抗衡。

在我们去拿IP的时候，我们可能比其他人拿的授权金低，是看重对IP后期的开发。另外手游和业游不同，端游当时的打法是集团军作战，需要有很长的预热期，把游戏品牌打出去，然后打广告，整个市场规模比一些中小发行商要做的好很多，这种优势是数量级优势。但是这些是在新兴中小发行商中是不储备的。在市场份额上，这块也是迅速集中，这种集中是不逆的，手游是我们战略的核心，别人想逆袭是很难的，我们看到整个华东区做发行的，活下来的不多，未来一只手是可以数过来的，我们巨人是有门票的。第三个集中是渠道的集中，巨人网络在资本运营过程中，想并购国内安卓排名第一到第五的公司，但是我们没有并购，我们在调查的几个月中，他们安卓用户量在哗啦掉，刚开始谈的时候，他们很有价值，但是半年之后就没有那么大价值，所以没有投，说明整个游戏的洗牌洗的非常厉害。从刚才我分享的三个集中趋势，我们不难得出结论，手游寡头时代已经到来，靠一两款小产品异军突起的机会很少，只有拥有集团军的大公司才能存活，中小团队机会已经越来越小。我们巨人网络做了哪些准备来应对现代化的战争?明朝朱元璋旗下有一个朱生谋士，是我们过去巨人一年和未来一年我们的手游上的战略。

巨人手游发展核心战略就是两手抓，一手抓IP，一手抓CP，包括文学影视等领域，市场除了中国大陆还有港澳台、日韩都是我们的主宰，我们有近千人的研发团队，我们合作并购的团队有几十个。巨人我们在CP上已经覆盖了国内的相对有影响力中小发行商半壁江山，在未来一年就储备了近十款S级产品，在手游储备方面我们存量丰富，敢于打持久战。我们已经做一些着眼于未来的布局，涉足影视、文化领域，我们认为未来所有的娱乐方式不应该是孤立存在的，我们将打通游戏业文化娱乐业的资源。接下来的是高筑墙，我们巨人是如何做的。通过巨人内部的二次创业，改善了员工的精神面貌和思维方式，调动几千人的工作热情，出现了一批非常有效的成果，这些成果涵盖了手游移动互联网产品影视娱乐等领域，其实我们过去两年在手游引发发行推广方面已经筑起高墙，通过经验积累的传承，内部资源平台化共享，使得我们拥有同时推广多款S级产品的能力，并拥有同时兼顾好手游产品的新产品大推和老产品维稳的能力。我们有好的产品，有好的团队，和好的创新氛围，未来以集团军的方式来推荐业务。

我们将会和行业内的大的公司一起快速推高整个行业的发行门槛，使手游推广快速进入寡头时代。我们提出不称王，因为互联网核心价值在于开创，没有人可以称王，百度、腾讯也不可以做到一家独大，我们的高和广是通过和众多渠道合作伙伴中小团队一起合作完成的，在手游现代化战争中，只靠自己是走不远的。我们愿意和更多的合作伙伴分享，如果你是一个中小型团队，只想拉一笔投资做研发，不要找巨人，因为不符合现代化战争的规律，如果想找一个战略合作伙伴，欢迎来找我们巨人，我们对业绩一直持开放合作的心态，希望能够为中小团队值得信赖的合作伙伴甚至是他们的靠山。

最后我想讲一点的思考，今天手游市场的格局在悄然变化，未来掌控能够在把握趋势的人物手里，我们巨人集团成立26年，我们巨人网络也走了11年来，从目前公司状态上看，我们是真正处于充满和创造力的青壮年阶段，未来只属于有准备的人，巨人为迎接今天的变革吃了非常的多的苦，我们希望与行业伙伴携手努力，共同分享这个专属于我们的红利，谢谢大家。