顺网科技伊荆原：基于手游用户的痛点营销

手游产品数量越来越多，但是如何让玩家接触到一款游戏并且愿意下载下来玩，这是手游营销中必须要考虑的问题。这次在2015CHINAJOY市场营销论坛上顺网科技游戏运营中心总监伊荆原分享了基于手游用户的痛点营销方案。

手游用户获取的成本非常高，那么如何通过大数据的精准营销让我们的手游用户获取产品成本降低呢?这就是顺网目前正在做的事情。

目前手游大数据的精准营销模式一般是识别用户'给用户打上一个标签，通过打上标签以后把用户的信息收集过来，然后用用户行为来建模，当前很多平台都使用的是这种模式，在这种模式下用户被分为很多类别，比如常见的重度手游用户，面向他们会推出一些大型手游广告引导他们到重度游戏的，准确的说，就是针对游戏用户做一些版本上、玩法上的推广，这就是目前很多推广平台用到的一些基于数据上的一些建模的一种营销模式。

现在进过一些研究，顺网这边来和大家分享一个基于手游用户的“痛点”营销，就是在数据的基础上通过一种算法迭代出手游用户的“痛点”，痛点就是基于画像与数据的逻辑关系输出的一个痛点解决方案。

这样做有什么好处?会把日活降，付费给提高，把CPU成本降低。这就是目前中小手游厂商所希望的，希望每一个用户成本都是有价值的，这也是痛点营销所能实现的。

顺网目前的数据来源是基于全国覆盖率70%以上的网吧，1000万终端用户，所有设备上中占比62%安卓用户，68%在我们的平台上下载过手游的网民。依靠这些强大的数据源'我们为用户的兴趣打上标签，以用户出现的次数以及他的行为，通过算法把用户希望获取的信息梳理出来，分析用户真正想解决的痛点，然后针对这些痛点进行广告推广，使用户对广告有更大的依赖性。另外通过数据的对接，可以把用户实际信息推送给客户，让客户掌握用户更详细的信息。

总而言之，就是希望通过这种痛点营销能在手游推广上进一步为游戏厂商更好服务。