37wanCEO李逸飞专访

2012年是网页游戏风生水起的一年，网页游戏不断破记录的数字时刻冲击着整个中国游戏业，2012年《龙将》《神仙道》《凡人修真》等去年表现突出的游戏续写辉煌、也诞生了《神曲》《大侠传》这些出彩的新页游亮点。

2012年对网页游戏运营平台来说同样是极为瞩目的一年，一方面在腾讯开放平台的夹击下联运市场依旧增长迅猛、360强势杀入，另一方面，非自有用户运营平台正在经历血与火的考验、逐渐分出高下，这家广州公司在联运市场的领先保持了整整一年，并开始在联运市场确立其霸主地位，在行业记住这一溜儿的成功页游产品时、也同样记住了37WAN这家正左右联运市场的实力平台。

为此，记者特别专访了37WANCEO，为我们详解2012年的37WAN。

记者：2012年37wan给行业的印象是巨大的增长，我们的统计中2012年1月第一周37wan开服数是34组，而上周37WAN已达135组，到年底基本能达到一年开服数净增长3倍，在自有用户的页游平台中稳居第一，37WAN这一年的发展，您认为这一年来的成功源自哪里？37WAN做到哪几点？

李逸飞：一直以来，页游给行业的印象都是靠广告弹窗，不断地“洗用户”。但用户是有限的，我们从去年开始就调整了定位，以精细运营为原则，在引进精品游戏的基础上，辅以良好的客服质量，及时反馈玩家的用户及建议，由被动为主动，促进版本更新，成为开发商与用户之间沟通的桥梁。用户一旦认可了我们的服务，也就认同了37wan的运营品牌，能够长久留下来成为自有用户。从我们每一个产品的开服情况来看，除了传统广告引进的新用户以外，平台自有用户自主入驻的也不少，这就是我们的成功。

记者：37WAN给行业的另一个深刻的印象就是挑选主力游戏的狠辣，37WAN是怎么做到“选优”，还选的这么准？比如龙将、神仙道、神曲，你们挑选产品的标准和流程是怎样的？

李逸飞：先不说好的产品并不是开发的一己之事，更重要的是，如果你是一个毫无名气的平台，如何才能赢得开发商的信任。面对开发商，我们有非常完善的商务评测体系。

在选择产品的时候，我们会从产品的几个方面进行评测——1.前期引导是否便捷；2技术是否稳定无延迟；3.核心玩法及赢利点；4美术表现力；5题材是否新颖；6开发团队后续更新能力是否成熟等多方面评测，最终确保平台引进产品的优质化、精品化。我们相信，通过我们的评测和建议，能够从市场运营的角度对产品的开发提出更多更好的专业建议。

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记者：今年以来国内页游市场的一大变化就是腾讯的日益开放，有人说腾讯平台页游市场要超过联运市场，你怎么看，联运市场今年的变化是怎样的？运营环境、产品怎么在变？

李逸飞：腾讯拥有庞大的基础用户群，它在页游市场上的优势是大家有目共睹的。但腾讯本身并不参与联运，他更多的是在帮联运市场教育培养和开发用户，提高用户对页游的认可及信任。因此今年联运的整体格局变化，更多的是许多中小平台的创建和加入。从运营环境角度说，我觉得腾讯的出现更多是让我们对自己提高要求，力求将服务做得更专业化；从产品角度来说，由于同质化问题已经到了一个刻不容缓的地步，很多成熟的开发商们也开始寻找着更大的突破口，并且这种突破不管是从题材还是玩法上都初见倪端了，比如37wan独代的《秦美人》，刚刚封测的九娱开发的《龙将2》，以及刚刚推出的第七大道的《海神》等。相信明年会有更大的惊喜。

记者：今年以来，客户端游戏巨头纷纷开始研发网页游戏，巨人已经曝光了多款、完美、盛大、金山、畅游都有页游计划，37WAN作为运营平台如何看待这些端游公司的产品？是来者不拒么？还是有着怀疑态度？

李逸飞：这个问题在之前很多采访里我们都说过。作为一个运营平台，我们期待在这个市场上出现更多优质的产品，端游巨头的开发团队代表着一股新血力量。另外，页游的运营模式，本身就欢迎更多的合作伙伴。

记者：现在包括昆仑、趣游都已在海外布局页游平台，37WAN也将在台湾开始运营网页游戏，海外页游市场你怎么看，37WAN希望充当怎样的角色？

李逸飞：37wan的海外之路才刚刚开始。由于用户文化及习惯不同，我们希望能够保持37wan在国内用心踏实运营的特色，先深入了解海外玩家的需求，力求做到与国内一样的良好成绩。这个路很漫长，但我们有信心把这个基础打好。

记者：明年页游联运市场您怎么看？37WAN除了联合运营是否自主研发产品也有了相应的计划？还有移动游戏，是否打算进入？

李逸飞：每个公司都有自己的基因，有些公司的基因就是“研发”，而37WAN的公司基因我们认为是“精细运营”，在自主研发我们有所布局，但我们仍将把公司90%以上的人力物力集中于网页游戏的运营。毕竟海外市场还需要大力、精力去拓展，国内运营的方式方法也有很大的创新提高空间，37wan的传统是每一步都要走扎实。

而移动游戏做为未来的发展方向，并在未来一定会和端游及页游融合，因此我们已经在布局，力争在移动互联网时代占据自己的一席之地。