掌趣科技CEO姚文彬专访

掌趣科技是国内A股上市公司中第一家手游概念股，今年掌趣宣布收购网页游戏公司动网先锋后，引起全行业广泛的关注，复牌后连续多个交易日涨停，而伴随着今年手游行业爆发性增长的行情，掌趣也是A股公司中最大的受益方。今年开年以来掌趣持续的上涨原因何在？这是很多投资者、行业人士关注的话题。

为此，今日我们特别专访了掌趣科技董事长姚文彬，姚文彬为行业解读了掌趣科技股价大涨的原因、掌趣如何在智能机时代保持领先，及掌趣近期的产品情况和未来战略。

以下是专访实录：

掌趣是最近A股市场表现非常强劲的一只游戏股，您能否解释下为何掌趣的股价的上涨因素？上涨外因是什么？

姚文彬：从我个人的角度来看这段时间掌趣上涨的外因，有几个因素。

第一个因素，最近创业板大涨，创业板整体从700点上涨到1100点，整个A股主涨的趋势转移到创业板，有大量的资金进入导致了大涨。而在创业板的文化传媒板块，有多家公司的涨幅高于平均值，掌趣科技也是其中之一

第二个因素，资本市场对掌趣的并购是有期待的，我们跟资本市场谈的很明确，持续的并购以增强产品研发、增强发行渠道、增强发行平台，补全短板，收购对象则从收入、利润规模，团队的成熟度来考虑。动网是我们第一个case，无论是从资本市场表现还是很好的。我们预期在资本市场还会坚持持续并购的做法。

第三个因素，就是手机游戏经过几年的积累，到了一个行业的爆发期。3G网络已经进入了3、4线城市，用户越来越多，国内智能机用户已经有2亿。在以前功能机时代月流水300-500万已经是天花板，而到了智能机时代千万月流水的今年已经有了几十款。

如何理解现在手游爆发性的增长？掌趣股价上涨的内因是什么？您能否详细解释下掌趣的产品表现和产品布局的情况？

姚文彬：行业到了拐点，具体体现就是单款游戏的收入规模，今年2000万、4000万流水收入的产品不断涌现出来，这也2013年第一季度掌趣大涨的一个原因。重量级的作品，我们的定义在去年大概是1000万/月，今年至少在3000万/月以上。

我们在2012年在产品的研发上的部署，大概有6、7个工作室，有10余款产品会在2013年上线。一季度主推的《石器时代OL》，推出后数据表现不错，当月流水就过了500万，这两周再调整一下版本，会正式上线appstore，同时这款产品在台湾发行的数据也是非常不错，预计在接下来的几个月都会有很好的收入。6月份还将登陆韩国，届时再向大家汇报《石器时代OL》的表现。我们看石器时代，国内android市场已经有1000多万，还有appstore，《石器时代OL》在公司内部就被定义为本年度的重量级产品，相信在市场上的表现也可以成为行业中的一个重量级的作品。

我们5月份上线了3款产品上线，其中之一是《热血足球经理》，目前是andorid版，iOS版近期正在测试，从android的数据表现来看表现非常强劲，《热血足球经理》最早我们在wap版就在做，在wap有2年的积累，虽然是小众游戏，但是这部分人群的付费能力是想当可观的，而且对游戏忠诚度比普通的ARPG手游要高很多，再加上我们研发团队成熟的制作经验，预计上线后会成为这类产品的佼佼者。至于收入这块，因为类型上是小众游戏，这种产品的收入量级跟《石器时代》还不在一个量级上，不过我们预计这款游戏的生命周期会更长，表现也值得期待。

还有一款，我们自研的COC类的《玩具战场》已经在台湾上线了，台湾方面给了我们比较好的版权金，马上会在国内登陆，因为还未上线，收入无法预测。同时还上线了一款，我们投资的《圣将三国》，有点像神仙道、横版的这种，数据表现还可以，这款产品是我们投资的团队开发、掌趣独家代理的。

陆续的会在6、7月份还有2款主打的产品，《西游降魔篇》，包括页游、手游版，手游版经过与动网的协商，年初已经立项，会在7、8月份会上线。

我们今年布局了几个重量级的产品，类型也很多，同时掌趣用资本的杠杠，也投资了不到10个小团队，我们投资的团队会陆续会上线产品。在上海我们刚投的一个团队，做的是基于unity3d做的MMO手游，叫《猎神》，这个团队下一款是一个回合制产品，代理都给了掌趣，这个团队有2个工作室，有自研的开发经验，对Unity引擎吃的也比较透。

可能这是我们上涨的内在因素，在智能机时代，依然会有自己强力的优势，随着产品的上线，会陆续分享。

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您如何看现在手游产品的情况，山寨抄袭非常多，像现在卡牌游戏非常火，掌趣如何看目前的产品类型的发展？

姚文彬：这些问题是存在的现状，比如卡牌类的，我认为卡牌还会持续热，可能会有一些产品的迭代，可能会有不同的新的IP，植入进卡牌，也会有一些微创新的玩法，毕竟手机游戏碎片化的时间，卡牌相对更为适应，因此能够得到大量玩家关注。我们会通过一些IP，通过一些微创新的玩法来突破，现在的市场足够大的。

在其他类型，我们还会有一款基于虚幻3引擎的3d产品，像这些都是掌趣有一些创新的产品，盯住创新玩法，产品布局要布局的更科学的，创新的、非创新的、有些模仿追随型的，在产品的立项的时候，需要充分的考证。

像掌趣在收购动网之后，股价也是连续上涨，您如何看待这次的并购动网？之前掌趣也被证监会通知临时停牌接受核查，是否真的有未披露的重大消息？能否解释下

姚文彬：资本市场对掌趣的并购是有期待的，我们跟资本市场谈的很明确，持续的并购从而增加产品类型、增强发行渠道、增强发行平台。收购的对象则从收入、利润规模，团队的成熟度来考虑。

动网是我们第一个大的收购case，从资本市场的反应来看还是很好的，目前，掌趣的《石器时代OL》页游版给了动网，包括动网在腾讯的发行资源，双方会很好的协同起来，像《西游降魔篇》手游版的开发、发行都交给了掌趣，我们预期未来在资本市场还会坚持持续并购的做法。

另外一个上涨的因素，也有一些二级市场炒作的成分，还需要投资者理性的对待。

关于停牌这件事，其实在停牌前，大概有8个公司大幅上涨，证监会对这个事还是比较重视，都做了核查，核查完之后，掌趣本来准备复牌的，但正好接到并购重组委的通知，又临时停牌，证监会对我们并购动网最后是无条件通过，这反映了证监会对我们重组的信心，并不存在大家的猜测，我们是公众公司，并不存在未披露的信息。

掌趣收购动网先锋，行业都看到了收购后资本市场反应很正面，现在动网的运营是独立的，还是掌趣说了算？

姚文彬：大的收购价值不在收购本身，而在收购之后的协同，收购动网先锋我们不仅仅是财务收购，顺利的整合需要管理层的管理水平把业务板块设计好，需要双方彼此的默契。

收购动网先锋上周已经正式过会，但其实双方的协同已经开始了，《西游降魔篇》周星驰也发话了，如果月收入能过千万会来帮忙做一些活动，像这样的配合以后会越来越多。至于动网的发展还是要以动网的核心管理层为主，动网现在有400多人，目前在腾讯开放平台在第三方的开发商里面名列前茅，动网的未来还是以动网核心团队为主，业务层面双方共享，形成协同效应，像宋海波、李锐，也会成为掌趣的高管，掌趣也会给动网一些支持。

之前有报道说掌趣之前多笔收购均失败，是不是这样？您能否解释下原因。

姚文彬：说都收购失败有点夸大了，像其中09年收购的一个单机游戏团队，当时还是java时代的产品，当时的产品规模不大，团队也只有20-30人，收购他们主要是看重了他们做动作游戏做的不错。实际上，我们上市前做的都是20-30人的小规模团队的并购，团队都不是像动网这么大的规模、也没这样的成熟度，他们多半是产品方面做的不错，像我们做功能机足球游戏的团队，实际上在智能机时代上发挥了充分的效应。

从功能机往智能机过渡上，一些没有成功过渡过来的收购团队，他们的核心人员其实已经补充到了掌趣研发团队，但外界会误解为没看到单一团队爆发，但其实他们在智能机产品中起到了作用。

功能机机时代掌趣是国内领先的一个发行商、也是运营商最大的CP之一，你们在功能机时代有着很大的优势，功能机的下滑是否严重？运营商的CP的收入贡献未来是怎样的？

姚文彬：功能机时代掌趣处于领先地位，我们仔细分析一下，我们拿2011年行业规模来看，手游市场的年营收当时大概在40多亿元左右，功能机的占比还是绝大多数的，大约在80%以上的份额，功能机又以中国移动这个运营商为最大的功能机平台，当时中国移动就占了20多个亿左右，是运营商平台主导的市场。在前几年做手游业务，其实功能机那个时候是单机游戏产品占大多数的。

之前运营商、还有手游的发行渠道，像腾讯、UC、当乐都是功能机起家。掌趣在功能机的发行渠道上优势还是明显的，当时UC的功能机游戏平台是掌趣承包、承建的，帮助UC从无到有做起来，还有当时NOKIA的招标，这是掌趣在功能机上积累的发行优势。在功能机游戏产品上，掌趣研发发行了100-200款游戏，在功能机时代处于领先地位。随着智能机爆发的增长，产业在做一个迅速的切换。功能机游戏市场2012年与2011年相比较，有下滑，但并不明显，但是有意思的是，之前行业预测2013年功能机下滑应该更厉害。

而在今年运营商平台又发生了戏剧性的变化，中国移动、中国联通、中国电信，史无前例的做了融合计费SDK，一款游戏可以在运营商平台多点接入、多点计费，对游戏厂商来说是重大的利好，加强了对智能机的计费的支持，像触控的《捕鱼达人》来自运营商的收入占比是比较大的。所以我们看，运营商的整个平台的结算，可能并不会像想象中的下滑的那么厉害，据说，今年中国移动也调高了自己的游戏收入KPI的指标，在功能机时代、功能机对带动运营商平台有很大的作用，现在是功能机略有下滑，但像《捕鱼达人》的成功，也证明了运营商在做转型，运营商的作用依然在。

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智能机时代掌趣如何保持优势？能否阐述下掌趣将如何迎接智能机时代的挑战，靠什么胜出？

姚文彬：智能机时代首先要比拼的是产品。在功能机时代，产品、公司品牌并不是很突出，在功能机时代，开发商的品牌要弱一些。正是意识到这点，掌趣加大了对智能机平台的投入，无论是在网游、单机方面积累了大量的人才。

今年收入高的智能机游戏明星产品其实大部分是去年的产品，今年新出的少、大部分是去年推出的。我觉得真正的成功需要时间积淀，靠时间点、抢时机可能能成就公司，但要持续成功就需要积淀。掌趣在发行、研发方面，是一个有积淀的团队。行业中谁是真正成功的公司，可以到今年年底再来做判断，看看到底各家有多少款过3000万/月的产品？还是有一款后继就跟不上了。谁是行业的领袖，短跑是不行的，需要一个长跑。

谈到掌趣有团队的积淀和发行优势无外乎几个因素。掌趣通过四点，来保持优势。

第一点．我们首先抓的是产品，产品为王。掌趣在上市以后，我们有雄厚的资本，大概有8、9亿的现金，我们在团队投资方面也在找互补的团队，无论是产品、还是技术。将来不仅在国内，在国外外也会积极的考察，产品是源头，一定要把自研的产品做大。

第二点．光有好的产品不行，还要有好的发行能力，实际上从功能机时代、到智能机时代本质没有区别，像功能机时代的平台UC、当乐、腾讯在智能机时代依然是主流的渠道，智能机时代不同的是多了91、360等几个基于android、iOS的新渠道，掌趣近两年也与这些主要渠道建立了牢固的合作关系，也有很强的购买能力，这些跟渠道的合作能把掌趣传统的发行优势移植过来。

第三点，智能机时代的海外市场不能小视，这跟当年的功能机不一样，我们在海外市场建设上正在密集的筹划，下半年在海外会有所作为。

第四个，也在积极探讨的，就是平台的建设，像手游平台掌趣不会再从头做了，会用资本的方式在平台方面也有所切入，作为全产业链的公司，我们能用时间来证明。

掌趣目前代理和自研的产品，包括您之前说到的还有投资的产品，这么多产品如何协调掌趣的资源？你们是否会更倾向自研的产品？

姚文彬：对于投资的项目，我们在投资之初就跟团队有紧密的沟通，其实掌趣给了这些投资团队很多的支持，从我们发行的角度，掌趣会把资源、发行档期排好，不同的产品，采用的策略不同，上线的平台也会随之相应调整。

我们自研产品，和代理产品都会同样使劲，作为发行商，我们要证明的是不仅一款产品能成功，而是多款产品成功。

掌趣在上市后也曾经布局将进军网页游戏，今年移动游戏的快速增长的情况下，掌趣如何平衡网页游戏和移动游戏业务？

姚文彬：我觉得页游、手游未来融合的趋势会越来越明显，现在行业内各家公司做双端游戏的越来越多。未来会有底层用户打通的趋势。页游现在增长是越来越大，行业预测还有40%的增长。

在两个高速成长的市场，掌趣不会厚此薄彼，手游掌趣是有相对有优势，页游我们起步较晚，错过了页游最早的2008、2009年的黄金发展期，但我相信未来掌趣会加强与页游业务的协同效应。包括一些好的手游产品也会转型到页游市场来发行，这是我们在页游的部署。

随着行业规模的扩大，开发商分成比下滑在页游时代即有体现，而手游也将重复这样的过程，并且还伴随着用户成本持续上升。掌趣作为一家上市公司如何来克服CP分成比下滑的局面？

姚文彬：分成比下滑的问题不可回避，任何市场从初期到成熟期都会经历类似的过程，这也是在提高行业门槛，如果产品不够好不够强，arpu、留存、转化不够好的话，肯定无法cover你的成本，而这恰恰是门槛，对于成熟行业来说，自然要经历这样一个过程，这反而对注重产品研发公司有利，同时需要推出更好的产品。

作为掌趣，一直在关注游戏平台。我认为手机游戏平台最终格局还并未形成，还是有一些机会，我们可以再过1年、半年再看，还会有一些机会，我们会通过资本市场的力量，尤其是在自有用户平台方面会有一些动作，从而降低我们营销的成本，下半年会披露一些出来。这是一个考虑。

另外，作为有全球化格局的公司，一定要看到功能机时代全球化的特点，国内有国内的特殊性，一旦产品做到平台、多地区来发行，从而摊低成本，也是克服国内成本上升的方式，这也是掌趣为何要进入海外市场的原因。

现在游戏行业整体也在面临创业潮，大型公司有相当的人员离职创业，掌趣如何看这个问题？如何留住人才？

姚文彬：很多公司面临这种问题的困扰，而掌趣上市后恰恰带来了资本实力，从而从各方面来激励团队留住人才。

首先，掌趣有几十个核心骨干，几年来没有大的流失，我们有一个持股公司有几十个核心骨干，他们也是掌趣的股东，共同分享掌趣上市的价值。

掌趣上市后也会发放股票期权，也是让员工享受公司股价上升带来的价值，包括我们的员工，包括项目的主程序、主策划、主美术，能够获得股票和期权。同时，掌趣有很好的项目激励机制，我们有精品游戏奖、等项目奖项，来发放奖金，包括完成部门的任务，进行现金奖励的方式来给员工很好的回报。

其实，对于一些小型团队面临的困难是，这类公司很难做到开发、发行、运营一体，尤其是全球化的发行，我们作为上市公司，可以帮助他们来做发行，他们就作为开发公司，能够让他们的产品提高成功的概率，这是对很多团队很重要因素，也是留住人才的关键。