趣游张海专访：合作共赢，加快全球化

在2012ChinaJoy现场，趣游集团高级副总裁张海接受媒体专访，就外界比较关注的趣游全球化进程、新近问世作品以及合作模式等话题作出深入阐述。以下是现场访谈内容——

问：张总您好，外界注意到，趣游似乎正在加快全球化的脚步，是否可以就此作一些更具体、详细的介绍？

答：好的。目前，趣游已成功在日本、韩国、马来西亚、泰国等地区建立了落地公司，成功输出了多款本土的网页游戏产品，产品覆盖全球几乎所有网络热点地区。除上述分公司所在地之外，包括北美、南美、东南亚各国及港澳台在内的各地区，我们都通过搭建本地化的运营平台或者与当地企业合作的方式，将我们的产品尽可能推向更多的地区，覆盖尽可能多的用户群。其实，我们的这种多平台化运营，最主要的目的还是针对不同的细分市场去定位，只有对我们的用户去精耕细作，才能提供更高品质的服务，才能满足全球玩家的各种差异化的需求，才能去不断发现和拓展新的市场。

问：那么请问，今后趣游会采取哪些措施来确保海外市场的开拓行动能够取得收效呢？

答：首先，趣游的全球化发展会建立在选择恰当的合作伙伴，寻找最优质的产品来展开商业化运营基础上。其次，趣游有着对用户需求、用户行为的长期探索和独特理解，我们会通过与行业伙伴的合作，分享页游研发和运营经验，帮助合作伙伴不断提高产品品质，催生出真正的精品，以此来满足用户的体验需求。此外，我们有一支专业团队，有国际化的人才队伍，他们对于全球各地区的市场、用户以及当地文化都有着充分的了解，我们不管是运营平台，还是产品，都会在他们的协助下进行有针对性地修改，以此来打破文化、语言上的壁垒，确保产品在海外的顺利运营。

问：方便向外界透露趣游下一阶段主攻的海外市场具体是哪些地区或国家呢？

答：我们的目光并不会聚焦于某一两个地区或国家，因为我们坚信，真正的全球化发展是不拘于少数几个热门地区市场的。当然，日韩、东南亚这些与中国有着相近文化血统的地区，是我们相对更容易立足和稳步发展的区域。

问：下半年，趣游会有哪些新游戏问世？

答：在今年的下半年，趣游将继续力推最新3D仙侠题材页游作品《仙纪》，这类产品的本土文化特色较浓厚，又是以策略型战斗为主，它的潜在用户往往是对中国传统文化较为偏爱，对游戏体验更侧重战术策略而非操作，在线时间趋于碎片化的人群。另外，下半年即将会有趣游的一些自研产品问世，比如MMORPG魔幻写实类作品《龙曜》、休闲娱乐产品《逗斗堂》等等，希望能更加丰富当前页游市场上的产品类型。

问：趣游对于上述新产品的市场表现有什么样的预期？

答：我们对于新产品的市场表现不会轻易去界定一个很具体、很精确的量化目标，这还有待于对产品前期测试表现的观察。但我们的运营团队和产品团队都会做出最大努力来确保用户体验的愉悦和流畅，只有得到用户认可的产品才有资格去谈市场表现。

问：我们注意到，除了新近问世的作品外，趣游旗下部分老产品的市场表现依然不俗，那么请问你们是如何延长这些产品生命周期，如何延续其盈利能力的？

答：其实，传统观念里，网页游戏是短期产品的这种认知有些以偏概全的成分。真正优质的产品，随着时间的流逝，会有部分用户流逝，也会在技术上、玩法上被后来者模仿甚至超越，但是它在鼎盛时期所建立起的用户口碑是不会被轻易击溃的。所以，只要对产品保持持续的关注，不断推陈出新，不断给予用户更新、更好的游戏体验，产品的生命周期与持续的盈利能力都是可以延长的。或者更准确的说法是，这些优质产品本身就具备着不输于很多客户端网游的、较长的生命周期，而不是被人为延长的。

问：趣游的产品往往有着很鲜明的特色，多数走的都是近似于客户端网游的MMORPG路子，那么请问今后是否会有完全不同形态的产品出现？比如偏休闲、社交类的产品？或是竞技类型的？

答：趣游现阶段的发展已经趋于平稳，玩家对于趣游的品牌认知，首先是建立在近客户端网游的MMORPG产品形态基础之上的，所以这一类型的产品依然会是我们今后的主要发展方向。不过，趣游也会不断尝试和开拓新的的产品类型。例如我们此次在CJ首次对外曝光的新产品《逗斗堂》，就是一款典型的轻量级休闲娱乐产品。

问：我们看到，趣游发展速度惊人，企业规模日益扩大，那么下一阶段，趣游在合作产品、合作伙伴的选择和合作模式上会有什么变化吗？

答：趣游对合作伙伴的选择，以及趣游对待合作伙伴诚恳、务实、谋求共赢的态度不会改变。对与产品的选择也会一如既往地以用户体验为主导。如果说一定要有什么变化的话，我们今后可能会更加注重产品的独创性，以及产品未来在全球化趋势下的发展潜力。在合作过程当中，我们会投入更大的力度来帮助合作伙伴适应全球化的市场新趋势，帮助更多国产网页游戏精品走出国门，环游世界，最终实现我们与所有合作伙伴的互利共赢。

趣游进军海外的步伐日益加快，其在国内市场的开拓力度也未有丝毫减弱，坚持全球化发展战略，让趣游在页游领域占得了先机。

当前，网页游戏行业竞争日趋激烈，在这个“产品为王”的时代，趣游的全球化发展战略，以及坚持以代理合作为主导，与行业伙伴互利共赢的商业模式，也使得趣游在业内得到了更多合作伙伴的认可，也因此而始终引领着页游行业的整体发展。