陈杰：手游的趋势与机会

2014ChinaJoy高峰论坛近日在上海举行。奇虎360科技有限公司高级副总裁陈杰作了主题为“手游的趋势与机会”的演讲。陈杰分别从轻度手游和重度手游以及手游平台三方面介绍并分析了手游市场的火爆现象，她认为好的手游必须在品质上和IP上有所优势，玩法上要多样化，好的IP与好的平台联合将会是手游市场下一阶段的趋势。

360CEO陈杰

以下是陈杰的演讲：

各位领导、各位游戏的同仁以及媒体朋友们大家上午好，我是奇虎360公司的陈杰，非常容幸今天再次在讲台上跟大家分享。

经过一年的时间，手游行业已经有了非常突飞猛进的发展，去年我们在这里面也做了一个分享，分享的题目是手游的爆发和突围，今天我想在这里跟大家分享的是手游行业的趋势与机会，经过这一年的发展，手机游戏的数量从2013年7月的上线200多款迅速增长到1000款以上，手游的用户也从1.7亿增长到了2.5亿。2013年整个手机游戏行业的收入是120亿，而到了2014年仅上半年整个行业的收入就达到了125亿元，用户开始更加深入的接受了手机游戏，更多玩家付费习惯已经开始养成，一些优秀的休闲游戏在360平台上一样可以做到月流水上千万元。高付费用户出现了爆发增长，轻度和重度游戏之外，我们发现了随着IP的爆发，跨端趋势逐步的呈现，把一个好的IP在全平台上做好，我们认为是下一个阶段的趋势。

下面我将从这三个方面谈一谈360手游对当前手游的趋势及未来的一些发展的看法。首先我们先谈一谈轻度手游，我们认为轻度手游的收入提升空间是巨大的，轻度手游从用户的角度上来讲，是手游行业的一个主流，几乎每一个人都会玩一些轻度的手游游戏。据第三方数据表明付费用户比例一般，都在3%以下。而在日本付费用户比例达到了40%，同时日韩国家的付费UP也是我们的四倍左右，而我们的玩家数量是其他国家的十十倍之多，所以轻度手游付费的增长是非常巨大的。而在360平台上轻度手游收入较去年增长是翻番的。付费用户也增长了三倍之多，呈现了爆发式增长的趋势。

去度手游呈现了哪些特点呢?我们会认为是三个方面，第一，玩法的多元化。很多火爆的轻度手游，比如大红大紫的现象级手游等等都是纯粹玩法的创新。一些飞行射击类、塔防类也涌现出了非常多的精品游戏。

第二点是轻度手机游戏目前开始呈现网络化，通过持续的版本迭代，不断的游戏更新，可以有效的增加用户的活跃度和留存度，帮助开发者进行改进和运营。

最后一点是IP对轻度手机游戏的影响不可忽视。轻度手机游戏的玩法相对简单，同质化比较强，这时候如果能够有一个耳熟能详的IP带来的认知感和带入感就会更加容易让用户接受。而好的游戏品质加上一个优质的IP，可以帮助游戏更加受欢迎，对游戏是锦上添花。

拿跑酷来体现，今年收入佳绩的产品无一不是强IP，满足了各类用户的需求，所以休闲游戏方面，大家要注意IP的结合。对于拿IP困难的情况，360也做了很多的努力，投了大量的积极与合作伙伴进行和，购买了优质的IP供开发者使用。

综上所述，轻度手游玩家数量是非常巨大的，而收入的空间也是非常巨大的，还需要大家的共同努力还一起挖掘。

接下来我说一下重度的手游。高付费用户会即将爆发，这是一个非常明显的机会。首先网络条件的改善，智能硬件设备的发展对重度手游的扩张创造了条件，4G时代的来临，就给手游行业带来了全新的契机，为了能够让开发者更好的做好各种安卓机型的适配，360为开发者提供了很多免费线上的测试服务。每年可以帮开发者节省大量的适配成本。其次越来越多的轻度手游玩家开始尝试重度手游，因为重度手游的游戏效果更好，休息的画面会更精美，游戏内容也更加丰富。玩家的构成也更为成熟，同时付费意愿也高于轻度的手机游戏，从而涌现出了大量的高付费用户。由于手机游戏的品质提升，以及便携性，目前也会有一批端由和页游的玩家正在开始转向到重度的手游领域。这些玩家的付费意识更强。已经逐步成为了重度手游的核心付费人群。有数据表明不到2%的高付费玩家贡献了50%的收入。从这个角度上来讲，重度游戏收入的关键，除了增加活跃用户之外，就是抓住头部的高付费用户。在360平台上，付费超过一万元的高付费用户，从年初到现在仅仅半年的时间就增长了一倍以上。重度手游也是游戏开发者的必争之地，未来这个市场也不会一家独大，而成为一个充分竞争的市场。

对于游戏厂商来说，游戏的品质和IP是最重要的，而对于平台来说，服务和运营的水平则是第一位的。我相信大家各自抓住重点，紧密合作才能够创造更多的奇迹。第三点的话，游戏跨端式未来，相信未来两年游戏将连接更多的终端，初期的跨端是同一个游戏，在多个平台做不同的版本，而今后的跨端趋势可能是统一帐号在多个平台，360曾经做过一个小游戏的尝试，我们在360浏览器上推出了一款跨屏投篮的小游戏，用户只需要同时安装360安全浏览器的电脑版和手机版，既可以在手机上操控篮球手机投篮，这款小游戏自发布起的三个小时内就有十十万人参与。

最后我谈一谈平台，我认为平台正在从流量的导入到了精细化运营，目前360在安卓手游分发领域上有超过40%的份额，很多厂商对平台的看法认为就是给量，其实并不是这样的，360平台取得的成绩主要的原因除了量上有一定优势之外，更多的价值还是在向开发者提供的服务和成熟的手游运营经验，同时也为开发者量身订作了营销策略。针对中小开发者，我们有5万元的免费推广计划，以及50万元以下不分成的扶持政策。针对运营厂商我们有一线运营人员提供专业的建议，同时推出了风云榜等整合营销方案，现在越来越多的合作厂商也要求我们提供一些运营意见，一起来配合调游戏，也取得了一些不错的效果。后台服务商我们将会努力把各类游戏的运营和推广产品化、标准化，使游戏推广更加量化，并且提供专业的分析建议。

总结下来，在整个的手游领域里面2014年我们认为还会有很多的机会，还需要我们与游戏厂商一起共同打造精品游戏，360作为平台我们也会看到一些整个手机游戏行业的趋势与机会，我们会在8月1日揭晓下半年最受期待的一些游戏，也希望大家可以一起光临，和我们一起共同见证。

最后我们祝大家整个手游行业会共同努力，共创佳绩，谢谢大家!