张易加：从天天飞车看手游营销之路

腾讯移动游戏平台于2013年8月5日上线，迅速成为业内焦点。多款游戏相继取得成功，除了验证腾讯强有力的产品、运营能力外，也让外界看到腾讯在手游营销领域的实力。今日腾讯互娱市场总监张易加以《天天飞车》为例在WMGC(世界移动游戏大会)市场营销分论坛，阐述了腾讯手游的营销之道。

精准定位搭配有效策略

和外界的想象不同，《天天飞车》在未接入微信和手机QQ时，便迅速登顶App Store，百度指数一度高达27万。如此优异的表现，与腾讯强大而有效的手游营销体系分不开。张易加认为，《天天飞车》成功营销的关键之处便在于精准的市场定位和有的放矢的具体策略。

从定位上来说，《天天飞车》是赛车题材，但玩法更倾向跑酷，因此腾讯通过对赛车、休闲、跑酷三类游戏不同玩家的喜好与《天天飞车》产品特点进行逐项比对分析，将《天天飞车》定位在：以跑酷类玩家为核心，为他们提供独特的赛车闪避体验。

张易加表示，围绕这个定位腾讯制定了多重营销策略：与汽车厂商合作，将上海通用旗下的数款运动风格车型植入游戏中，迅速引起话题度;选择与《天天飞车》气质契合的台湾女星郭采洁为产品代言人，提升大众关注度。腾讯内部运营数据显示，在三款同等级车型上线80日的销售额对比中，郭采洁专属座驾Bridy K的销售额比另外两款均高出190%，代言人的带动作用十分明显。

腾讯的品牌营销方法论

除了跨界植入和明星代言，《天天飞车》还采取了一些创意营销，比如在北京地铁站做过一组体感创意广告，行人只要靠近墙上的“车门”，周围就会发出炫色光芒并伴有赛车轰鸣声，如同置身赛车现场，吸引了众多行人驻足体验，而后又通过电视媒体，SNS等渠道的主动传播，进一步放大关注度。

此外基于对玩家的高度重视，《天天飞车》还会通过微信公众号来管理与玩家的每一次接触，积极回应玩家的反馈。当然，《天天飞车》也并非事事都独辟蹊径，依然继承了端游时代常用的举办赛事来稳固活跃用户的做法，张易加举出《天天飞车》一场现场参赛规模比某热门端游都高出73%的例子来说明这种方法依然有效。

张易加强调，《天天飞车》成功是因有一整套APSCC品牌营销方法论的支撑，即Analyze(市场分析)、Positioning(市场定位)、Strategy(营销策略)、Creative(营销创意)、Channel(营销渠道)。这一套经典方法论早已在腾讯多款游戏运营中证明其行之有效。渠道从来不是腾讯游戏的唯一优势，强大的产品、运营和精准的营销也是其强大的助力。