罗旭出席网页游戏高峰论坛 透析37页游精品战略

中国国际网页游戏峰会在上海嘉里大酒店隆重召开，国内外网页游戏行业领军人物纷纷参会，陈述自己的页游发展理念。37游戏高级副总裁罗旭参与了本次会议，并发表题为“37页游的精品战略”的演讲，为到场的行业精英深度透析37游戏未来在网页游戏市场上的发展战略。

罗旭先生演讲的主要内容包括三大块：页游行业现状浅析、37页游的精品战略、以及《大天使之剑》的案例分析。首先他谈到了目前页游行业的市场现状，受手游迅速崛起的影响，很多页游的CP转型去做手游，导致页游产品数量减少，推广市场的用户获取成本走高，页游的增长率逐渐放缓，面对这样的市场环境，想要取得突破，就要走精品之路，做长周期。

37页游在今年年初制定了一整套精品战略，在演讲中，罗旭先生也为我们着重介绍了一些相关内容。37游戏2014年在做的事情是为做精品游戏铺路。首先，从合作模式来看，走独代路线使得37游戏在运营时对产品有更高的话语权，可以为独代产品做更多的事情。37游戏上半年自研产品和独代产品数据表现都不错。下半年，37页游还将至少有五款独代产品上线，包括马上就要公测的《战神诀》。

第二个是引进IP。IP有大量的用户基础，可以降低用户获取成本，也就是降低CPA。另一方面，IP增强了用户的代入感，提高了用户的留存率。2014年上半年37游戏引进的IP产品有：同名小说IP产品《傲世九重天》、奇迹MU正版IP授权《大天使之剑》，台湾大宇自研页游产品《轩辕剑》、由成龙主演的同名电影IP产品《天将雄师》。

最后是打造品牌。37游戏越来越重视对品牌建设，例如高价购买37.com的域名，聘请知名网络红人、影视明星为游戏代言等。接下来，37游戏还会在品牌建设上投入更多的资源，并将自身品牌向更大范围的海外市场推广，一方面积累更多的用户，一方面提高用户对37游戏的忠诚度。

想要把游戏做成精品，就要使游戏的生命力更持久。罗旭先生在演讲时提到，在运营方面，37游戏正在尝试多种创新方式以延续一款游戏的生命周期。首先，37游戏采用端游化的运营思路，在公测前期为产品品牌做市场预热和推广，在产品上线的阶段，则会给足够的资源、时间去测试，调适产品数据。在公测时，37游戏会集中各种资源立体推广，营造火爆的游戏氛围，为后面的开服培养足够多的种子用户。在整个运营过程中，37游戏也将以延续产品生命力为最终目标，不做的充值返利活动，以维护核心的用户群群体，从中挖掘更多的潜在价值。最后，做差异化的外放联运策略，可以保证游戏能够在可控的范围内长期发展。

接下来，罗旭先生为与会嘉宾分享了37游戏成功运营《大天使之剑》的案例。他提到，《大天使之剑》之所以能够取得这么大的成功，一个非常重要的因素是其周密的运营策略。在这款产品的前期推广中，37游戏先用了一个月来进行产品调优，并在公测当天进行了高密度、高覆盖率的市场推广，把这个游戏做到非常高的高度。当天37游戏单平台开服37组，刷新了行业公测单日开服数量的记录。

公测以后，37游戏对《大天使之剑》的大力度推广一直持续，这款游戏的每一个阶段都有贴合产品的市场营销案子诞生，比如公测当日在各种媒体打出“见证一个新的‘奇迹’”的口号，使用户对这个口号印象非常深刻。之后，37游戏还请叶梓萱和韩国名模黄美姬为游戏代言。另外，CJ期间花木路地铁站也有《大天使之剑》的广告。正是这样持续的造势，提高了游戏的影响力，也为游戏积累了庞大的用户群。在运营方面，37游戏也坚持不做任何的充值返利活动，维护用户利益，保持健康的游戏生态。

《大天使之剑》连续创下最快开服速度、最高公测收入、最快流水破亿和最高单平台收入四项记录，这款游戏能有这么优秀的数据表现，主要基于以下几个因素：一是产品品质过硬。二是有奇迹正版IP授权，降低了注册成本，提高了用户的留存;三是37游戏强大的运营及推广实力，把产品推向更高的台阶。

在演讲的尾声，罗旭先生也解答了一些合作伙伴对于37游戏未来发展方向的疑问，他称，“37页游不会受到手游的影响，我们在这一块业务上的资源投入不会减少，而会更多。我们将在引进精品独代产品和适合游戏改编的IP版权方面加大投放力度，另外我们的市场推广投入也将持续增加，现在我们的线上资源已经占据绝对优势，下我们会进行各种各样的尝试，比如说地铁广告、楼宇广告、网吧及校园地推等等。当然，我们也不会仅仅将优势资源放在《大天使之剑》或任何一个单一的产品上，我们有足够的资源去同时支撑多个精品游戏的推广。只要你的游戏是精品，37游戏都期待与你合作，携手争取更辉煌的成绩。”